і недоліки конкуруючих фірм, визначаючи сферу кожного конкурента на ринку, показати максимальну і мінімальну ціну кожного, чия продукція найбільш якісна.
Бізнес-план завершується діловим розкладом, в якому встановлюється графік основних дій, таких як: розробка нового продукту і процесу його виробництва, аналіз ринку, розробка програми продажів. Слід виділити важливі частини завдання і конкретні дії, які визначають успіх справи. Перелік таких дій охоплює замовлення на сировину, початок виробництва, перші продажі, оплату перших рахунків. Складання розкладу дозволить контролювати основні дії бізнесу, передбачати і коригувати збої, щоб знизити можливий ризик [10].
З метою збільшення обсягу прибутку, рентабельності своєї роботи підприємство повинне постійно розробляти проекти, які передбачають вкладення фінансових ресурсів в створення нових технологій, організацію нових виробництв, реконструкцію виробничих платежів і устаткування для випуску конкурентоспроможних товарів на внутрішньому та зовнішньому ринках, будівництво філій і цехів, наближеним до джерел сировини і ринку збуту. Кожен з цих проектів повинен бути заснований на бізнес-плані від ідеї до розрахунку конкретної суми прибутку, яка буде отримана від його реалізації.
Найбільш активно бізнес-план використовується при пошуку інвесторів: нових акціонерів, кредиторів, спонсорських вкладень і т.д. Допомагає бізнес-план крупним підприємцям і фірмам, які збираються розширити справу, купивши пакет акцій існуючої фірми або організувавши нову організаційно-виробничу структуру [16].
Таким чином, бізнес-план являє собою програму, яка описує економіко-організаційну сторону проекту, реалізація якого повинна принести прибуток підприємству-інвестору.
Одним з головних питань є методика складання бізнес-планів, необхідних для вирішення питань, пов'язаних з обгрунтуванням перспектив розвитку підприємств та організацій, можливості отримання банківських кредитів, здійснення структурної перебудови виробництва, створення умов для організації більш ефективної та рентабельної роботи. Бізнес-план дозволяє окреслити коло проблем, з якими зіткнеться підприємець при реалізації своїх цілей в мінливому, невизначеною, конкурентному середовищі, сформувати і забезпечити шляхи вирішення цих проблем.
Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати перспективні плани свого розвитку, концепції виробництва нових товарів і послуг і вибирати раціональні способи їх реалізації.
Складанню бізнес-плану передує визначення цілей власного бізнесу в цілому і бізнес-плану окремо. При цьому визначаються ділові, загальні та особисті цілі, що є основою оцінки успішного бізнесу як особистого успіху підприємця.
Всі підприємства (фірми, компанії) потребують бізнес-плані. Тим не менше, для багатьох, особливо в нашій країні, необхідність розробки бізнес-плану не є незаперечною істиною. Мета даної роботи - показати значення бізнес-плану для організації?? спішного бізнесу, розробити такий план.
1.3 Основи розробки плану маркетингу і фінансового плану
План маркетингу детально розкриває політику в галузі торгівлі та обслуговування, цін, рекламну стратегію, що дозволяє досягти планованих обсягів продажів і зайняти відповідне місце на ринку. Вибір маркетингової стратегії є визначальним на всіх стадіях бізнесу - від появи продукції на ринку до його продажу і післяпродажного обслуговування.
Для обговорення проекту з майбутніми партнерами або інвесторами намічаються конкретні принципи розповсюдження продукції, методи визначення цін, рівень рентабельності на вкладений капітал та інші питання маркетингової політики. Велика увага при цьому приділяється опрацюванню питань якості продукції [24].
На регіональному ринку необхідно спланувати комплекс маркетингу. У комплекс маркетингу входить все, що підприємство може впровадити для підвищення попиту на свої товари та послуги, а саме:
схема розповсюдження товарів і послуг;
ціноутворення;
методи стимулювання обсягу продажів;
реклама.
Рішення про вибір каналів поширення товарів і послуг - одне з найскладніших рішень, які доводиться приймати підприємцю. Кожен канал розповсюдження має специфічні рівні збуту і витрат. Вибір каналів суттєво впливає на інші складові комплексу маркетингу. Не менш важливо просвітити якомога повніше питання про визначення цін на товари та послуги і на рівень рентабельності на вкладені гроші.
Цінова політика на споживчому ринку - важлива проблема для всіх підприємств. На споживчому ринку мо...
