вимоги до виконання ТТ;
можливості дотримання рекомендованого цінового діапазону;
в) маркетингові заходи:
виставки;
семінари;
конференції;
поставки на дослідну експлуатацію;
г) публікації рекламних та наукових матеріалів в галузевих виданнях;
д) організація та супровід проектів;
е) супровід сайту підприємства.
Залежно від етапу життєвого циклу розробки або продукції (ідея, макетний зразок, дослідний зразок, досвідчені поставки, серійне виробництво) вибирається один з чотирьох видів маркетингової діяльності.
1) Організація маркетингової діяльності на етапі ідеї
Маркетинг на етапі ідеї проводиться з метою:
визначення привабливості майбутнього продукту (ідеї продукту) для споживача;
оцінки існуючого обсягу та прогнозування динаміки ринку;
- визначення основних конкурентів;
- аналізу продуктів-аналогів та/або товарів, методів, варіантів вирішення завдання, яке має вирішувати новий продукт;
аналізу та прогнозування необхідних конкурентних переваг.
Аналіз та вивчення ринку на етапі ідеї проводиться відділом маркетингу ЦФО «Розвиток» і ГК (головний конструктор).
Відділ маркетингу:
а) проводить опитування передбачуваних споживачів на предмет інтересу до нового продукту (рішенням);
б) проводить оцінку обсягів ринку по виробах, планованим до розробки, визначає споживачів продукції підприємства, досліджує цінову політику ринку аналогічних виробів;
в) проводить аналіз основних конкурентів;
г) на основі опитування потенційних споживачів готує пропозиції щодо конкретизації способу ідеї.
2) Організація маркетингової діяльності на етапі макетного і досвідченого зразків
Маркетинг на етапі макетного і досвідченого зразків проводиться з метою:
оцінки існуючого і прогнозування зміни обсягу ринку;
аналізу існуючого та прогнозування обсягу продажів;
зниження витрат і підтримки або збільшення рівня збуту;
аналізу та прогнозування необхідних конкурентних переваг;
моніторингу ринку і максимізації його частки;
планування і визначення часу переходу на нову конкурентну продукцію.
Відділ маркетингу:
а) здійснює аналітичну роботу:
- по проведенню аналізу потенційних конкурентів, що виробляють аналогічну продукцію;
- по проведенню аналізу конкурентних характеристик і виробництву, визначає споживачів продукції підприємства, виробів в порівнянні з аналогами на ринку;
б) проводить оцінку обсягів ринку по виробах, планованим до розробки і виробництва, визначає споживачів продукції підприємства, досліджує цінову політику ринку аналогічних виробів;
в) організовує і проводить виставкові роботи з перспективної тематики підприємства, здійснює збір інформації про споживачів, зацікавлених у застосуванні розроблюваних виробів;
г) здійснює ведення сайту: розміщення інформації про виробленої продукції, розробках, порівняльних характеристиках, результатах дослідної експлуатації;
Аналіз ринку включає в себе:
- сегментація ринку;
визначення цільових сегментів ринку;
позиціонування товару.
Поділ ринку на сегменти здійснюється на основі аналізу потреб і характеристик споживача з подальшим описом характеристик виявлених сегментів
У вибраному сегменті ринку товар може позиціонуватися або аналогічно конкурентам (вирішується завдання витіснення конкурентів з ринку), або унікально. За результатами аналізу ринку складається аналітичний огляд (маркетинговий звіт, довідка про поточний стан ринку або аналітична записка) у строки, узгоджені з замовником проведення дослідження (ГК) і завдання на маркетингові дослідження.
Відділ маркетингу за результатами маркетингової діяльності протягом календарного року складає зведений звіт про маркетинг, реєстр МІ (маркетингові дослідження) і звід формулярів по МІ, який представляється генеральному директору не пізніше 20 грудня поточного року на затвердження.
3) Організація маркетингової діяльності на етапі досвідчених поставок