д чи який-небудь інший з інструментів маркетингу має здатність представити у всій повноті підприємство та його продукцію, одночасно надаючи можливість особистого контакту з клієнтами.
Безпосереднє сприйняття нової послуги або товару може бути на виставці перевірено дуже швидко. Реакції відвідувачів стають цінним матеріалом для вивчення ринку.
Іншою перевагою участі у виставці є підтримання контакту з постійними клієнтами. Уникаючи втрати часу і великих витрат на поїздки для зустрічі з ними, можна в короткій розмові з клієнтами на виставковому стенді освіжити контакт та інтенсифікувати взаємини.
Економічні витрати участі у виставці представлені в таблиці 3.2
Таблиця 3.2 - Економічні витрати на участь у виставці
НаіменованіеСтоімость, руб.Регістраціонний сбор3 500 Необладнана виставкова площа (7 кв.м.) 17500Стеновая панель 1,0 * 2,5 м900Дверь раздвіжная1200Стол пластіковий250Стул пластиковий (3 шт.) 450Стол-подіум 0,5 * 0,8 * 0,5 м500Буклетніца400Електрообеспеченіе 500Подставка-тумба (маленька) 150Необходімие аксесуари для массажа300Ітого: 25650 Джерело: власна розробка
Виходячи з даних таблиці 3.2 видно, що витрати на участь у виставці складуть 25650 руб., у вартість увійде все обладнання, необхідне для подання послуг, проведення майстер-класу і консультацій.
Виставкове місце буде обладнано кушеткою, пересувний тумбочкою, на якій розташуються всі необхідні аксесуари (маса, камені, черепашки). Кожен бажаючий зможе задати питання масажиста, проконсультуватися про протипоказання і свідченнях до масажу. Крім того будуть проводитися консультації перукаря, косметолога і візажиста, адміністратор розповість відвідувачам виставки про центр. Виставкове місце буде обладнано всіма необхідними меблями і аксесуарами.
Виставку в день в середньому відвідує до 500 чоловік, за 3 дні - 1500. Якщо тільки 10% з них зацікавиться салоном краси «Eurosun» і стануть його клієнтами, це збільшить прибуток приблизно на 37% на місяць.
Варто відзначити, що таким чином виставка може допомогти проясненню майбутнього положення салону краси на ринку. За рахунок участі у виставці може бути покращено співвідношення витрат і доходів, збільшиться чисто клієнтів і партнерів, дізнатися ставлення споживачів до центру і його послуг.
Ефективною маркетингової акцією по залученню клієнтів може так само стати спецпропозиція «SPA amp; Party ». Спецпропозиція - набір сформованих виробником послуг або товарів.
«SPA amp; Party »- це відмінна можливість поєднати відпочинок в SPA, догляд за собою і зустріч з друзями в приємній обстановці. Клієнтам пропонується турецька сауна (хамам) з розкішним чіл-аутом (в якому є телевізор, музичний центр і т.д., тобто все, що необхідно для відпочинку) - територія, де можна відновити сили, поліпшити тонус, розслабитися і подарувати шкірі здоров'я і доглянутий вигляд. Крім того, туди можна замовити їжу і напої. Це унікальна можливість перенестися на кілька годин на власну вечірку і насолодитися відчуттям вишуканого відпочинку, не виїжджаючи з міста.
Програма «Spa amp; Party »:
- 3:00 в аква-зоні турецька лазня (хамам);
- 1 напій на вибір (елітний чай, фреш, смузі, молочний коктейль);
- 1 сеанс (тривалістю 4 хвилини) в солярії;
- Знижка 5% на додаткові SPA процедури (турецький пілінг або індійський масаж);
Максимальна кількість 6 чоловік.
Вартість складається з:
. Турецька лазня (хамам) - 900-1200 руб. за годину залежно від часу.
. Солярій - 15-17 руб. в хв.
. Напої - в середньому 100 руб.
. Пілінг/масаж - 1000 руб.
У таблиці 3.2 представлена ??вартість програми «Spa amp; Party ».
Таблиця 3.2 - Вартість програми «Spa amp; Party »(на 6 гостей)
УслугаСтоімость, руб.Хамам2700Солярій360Напіткі600Ітого3660 Джерело: власна розробка
Спеціальна пропозиція «SPA amp; Party »- ефективний спосіб стимулювання, оскільки він не передбачає великих витрат. Привабливість його полягає в тому, що хамам вигідно відвідувати великими компаніями (6 осіб) так як ціна ділиться між усіма гостями, так само багатьох клієнтів приверне знижка 5% на SPA- процедури, наприклад, турецький пілінг або масаж, які користуються великою популярністю у клієнтів , які відвідують хамам. Сеанс в солярії і напій, хамам, знижка, все в комплексі приверне клієнтів.
Спецпропозиція «Spa amp; Party », це унікальна посл...
