лив виручки фірми і її конкурентів на ринкову частку фірми.
Так як дані про ресурси конкурентних фірм встановити складно, при розрахунку факторного впливу фірми і конкурентів на ринкову частку приймається рівномірний розподіл ресурсів (0,5 і 0,5). Таким чином, факторне вплив виручки підприємства і її конкурентів на ринкову частку підприємства визначається за формулами
(10)
. (11)
Для умов? S з gt; 0,? S з=0,? S з lt; 0 визначається вплив власної фірми на динаміку ринкової частки (аналогічно і при? S b gt; 0,? S b=0,? S b lt; 0).
Беручи логарифмічне або нормальний розподіл ринкових часток конкурентів, визначають конкурентну позицію фірми. При цьому середньоарифметична ринкова частка є розділяє лінією між слабкими і сильними позиціями.
Для визначення меж груп-аутсайдерів, фірм зі слабкою, сильною конкурентною позицією і лідерів ринку встановлюють: мінімальне і максимальне значення частки серед фірм; середнєарифметичну ринкову частку для всіх фірм, що знаходяться на аналізованому ринку (S m=1/N); число слабких (N 1) і сильних (N 2) фірм.
Потім по кожній групі фірм розраховуємо середні частки в групах:
а) для слабких підприємств за формулою
, i=1, ... ,; (12)
б) для сильних підприємств за формулою
, i=1, ... ,. (13)
Розрахунок дисперсії виробляємо для кожної з груп:
а) для слабких підприємств за формулою
; (14)
б) для сильних підприємств за формулою
, (15)
де? 1 - дисперсія для фірм із частками на ринку менше середньої;
? 2 - дисперсія для фірм із частками на ринку більше середньої;
S i - ринкова частка i-й фірми на даному ринку.
Для кожної фірми оцінюється темп приросту ринкової частки (T is), визначаються максимальне і мінімальне значення T is серед розглянутих фірм (T max, T min), розраховуються середні значення і дисперсія темпів приросту ринкової частки за формулами
; (16)
; (17)
. (18)
Розраховані показники є основними для побудови конкурентної карти ринку, на якій можна виділити типові стратегічні положення фірми, а потім провести ситуаційний аналіз та проектування стратегії конкуренції фірми на даному ринку.
Позначивши показники S i і T is, для кожного стану фірм через T is і S i, конкурентну карту можна представити в матричній формі (таблиці 9).
Таблиця 9 - Конкурентна карта в матричній формі
12341 · · · · 2 · · · · 3 · · · · 4 · · · ·
У таблиці 9 наведено базові стратегії конкуренції в залежності від умов та переваг конкуренції
На основі розрахованих показників по матричній формі будується конкурентна карта ринку, яка дозволяє відносно вірно визначити співвідношення сил над ринком і виявити маркетингові задачі по положенню підприємства в кожному осередку матриці, встановити поточних і перспективних конкурентів, намітити рекомендації з вибору стратегії конкуренції (таблиця 10) [1].
Таблиця 10 - Конкурентна карта
Класифікація за темпом зростання ринкової частки, Класифікація за ринковою часткою фірми, SI ЛідерII Сильна конкурентна позіціяIII Слабка конкурентна позіціяIV АутсайдерI Швидке поліпшення конкурентної позіціі15913II Поліпшення конкурентної позіціі261014III Погіршення конкурентної позіціі371115IV Швидке погіршення конкурентної позіціі481216
На основі отриманої конкурентної карти вибираємо типову стратегію положення підприємства (таблиця 11) [1]. У таблиці 13 показані 16 типових стратегічних положень фірми, кожному положенню відповідають свої значення S і T s.
Таблиця 11 - Типові стратегічні положення фірм
Тип стратегііЗначенія S і Ts1Smax gt; S? Sm + 3? 2; Тmax gt; Тs? Tt + 3? t; 2Smax gt; S? Sm + 3? 2; Тt + 3? t gt; Тs? Tt3 Smax gt; S? Sm - 3? 2; Тt gt; Тs? Tt - 3? t4 Smax gt; S? Sm + 3? 2; Тt - 3? t gt; Тs? Tmin5 Sm + 3? 2 gt; S? Sm; Тmax gt; Тs? Tt + 3? t6 Sm + 3? 2 gt; S? Sm; Тt + 3? t gt; Тs? Tt 7 Sm + 3? 2 gt; S? Sm; Тt gt; Тs? Tt - 3? t8 Sm + 3? 2 gt; S? Sm; Тt - 3? t gt; Тs? Tmin9 Sm gt; S? Sm - 3? t; Тmax gt; Тs? Tt + 3? t10 Sm gt; S? Sm - 3? t; Тt + 3? t gt; Тs? Tt11 Sm gt; S? Sm - 3? t; Тt gt; Тs? Tt - 3? t12Sm gt; S? Sm - 3? t; Тt - 3? t gt; Тs? Tmin13 Sm - 3? t? Smin; Тmax gt; Тs? Tt + 3? t14 Sm - 3? t? Smin; Тt + 3? t gt; Тs? Tt15 Sm - 3? t gt; S? Smin; Tt gt; Тs? Тt - 3...
