ї;
· зіставлення з відповідними стадіями життєвого циклу товару, попиту або технології;
· формулювання стратегічних завдань, які доведеться вирішувати в процесі досягнення цілей;
· встановлення термінів вирішення задач (по етапах);
· визначення потреб у ресурсах.
Таким чином, при реалізації загальної стратегії підприємства, можна визначити основні шляхи підвищення маркетингової діяльності, на прикладі складання маркетингового плану, що дасть можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні. Для цього потрібно проводити наступні заходи:
Розширювати команду збуту.
Навчати і готувати збутової персонал.
Купувати більш повні знання з існуючим ринкам.
Вивчати й аналізувати потенційні ринки.
Проводити опитування покупців для виявлення купівельних переваг, хоча б раз на квартал.
Вести облік попиту на кожний вид товару і приймати план, спираючись на отриману статистику.
Відсутність інформації про підприємство в ЗМІ несприятливо позначається на її іміджі.
Розробку нових товарів здійснювати з попереднім вивченням потреб і потреб потенційних клієнтів.
Виділяти кошти для проведення рекламних заходів.
Для досягнення поставлених бізнес-планом обсягів продажів ТОВ «Велоцентр» необхідно виконати ряд заходів:
. Взяти участь у всіх конкурсах з постачання велосипедів і спорт товарів для муніципальних потреб бюджетних підрозділів з наданням індивідуальних умов і цін.
. Збільшити кількість сервісних станцій за рахунок будівництва нових магазинів.
. Впровадження нової карткової системи заснованої на нарахуванні бонусів клієнтам залежно від обсягу і частоти покупок спорт товарів і супутніх товарів.
. Спланувати і провести ряд заходів щодо стимулювання збуту з безпосереднім залученням клієнта в процес створення події.
. Реалізація програми спрямованої на стимулювання до користування послугами ТОВ «Велоцентр» клієнтів магазинів.
На підставі ЖЦТ можна провести ряд рекламних акцій для спорт товарів, які знаходяться в стадії спаду. Таким чином, реалізація перерахованих заходів: технічних, комерційних, маркетингових та організаційних дозволить ТОВ «Велоцентр» збільшити обсяги реалізації, досягти запланованих показників у завоюванні частки ринку, а також зміцнити займане становище на ринку Тюменської області в наступні роки.
Висновок
В ході написання курсової роботи були виконані завдання:
· Проаналізовано основні елементи, що характеризують маркетингову орієнтацію підприємства: наявність місії; проведення SWOT-аналізу та аналізу макросередовища і мікросередовища; розробка на основі цих аналізів бізнес-портфеля; сегментація ринків; розробка товарної та цінової політики, каналів просування і поширення.
· Розглянуто процес управління маркетингом і порядок розробки маркетингового плану на підприємстві.
· Проаналізовано збутова діяльність, маркетингові комунікації та цінова політика конкретного підприємства.
В ході написання курсової роботи, поставлені завдання були виконані, цілі досягнуті у зв'язку, з чим зробила висновки:
Стосовно до будівництва розгорнута інтерпретація принципів маркетингу припускає, що необхідно:
· всебічно вивчати стан і динаміку попиту на товари спортивної груп на всіх стадіях її життєвого циклу;
· забезпечувати високу ступінь адаптивності спорт товарів до вимог ринку, що сприяє досить повному завантаженні виробничих потужностей і реальної ринкової орієнтації виробництва;
· залучати до досягнення маркетингових цілей як працівників спортивних організацій, так і суміжників (субпідрядників), розвиваючи творчий підхід до вирішення проблем споживачів;
· розширювати асортимент послуг, що надаються споживачам, постійно підвищувати якість обслуговування, завойовуючи тим самим все нові сегменти ринку спортивної продукції;
· домагатися конкурентних переваг з дотриманням принципів добросовісної конкуренції з орієнтацією на найвищі споживчі запити;
· при вирішенні тактичних завдань не забувати про досягнення стратегічних цілей маркетингу;
· не ігнорувати вимоги каналів розподілу і руху товару, проводити зважену політику в області комерційного посередництва.
Маркетингову діяльність необхідно починати з планування. Звичайно компанії складають річні, довгост...
