Виходячи з рейтингів продажів компанії і побічно з результатів опитування можна відстежити, що переваги віддаються тренажерам, які малогабаритні і в яких використовується опір гідравлічних циліндрів, тому що такі тренажери не дуже дорогі. Іноді навантаження в них задається більш досконалої магнітною системою, яка дозволяє забезпечити силовий вплив. За популярністю в лідери виходять бігові доржкі, велотренажери, силові тренажери і райдер - він забезпечує комплексну тренування основних груп м'язів, сприяє збільшенню гнучкості суглобів і активному спалюванню підшкірного жиру. Тренажер забезпечує плавність і безшумність виконання рухів без зайвої напруги на суглоби і зв'язки. Схожа на ножиці конструкція забезпечує майже безшумну послідовність рухів, при якій за рахунок підйому і опускання власної ваги навантаження рівномірно розподіляється на різні частини тіла. З силових тренажерів найпопулярніші - це гантелі.
3.3 Результати опитування та рекомендації щодо підвищення ефективності збуту спортивних тренажерів «Life Fitness»
товарний ринок збут тренажер
У результатах опитування ми відзначаємо велику кількість байдужих споживачів, їх кількість 77%, число чоловіків і жінок приблизно однакове. Доброзичливих споживачів 23%. Така ситуація склалася за великим рахунком через відсутність місця для установки тренажерів, але вагомим чинником є ??небажання займатися фізичною культурою. 45% байдужих споживачів аргументують відмову покупки тренажерів можливістю займатися за допомогою підручних засобів, без зайвих капіталовкладень. 20% опитаних сказали що займаються в спортивних клубах, де є доступ до великої кількості тренажерів і вважають що ні сенсу купувати один. Так само вагомим аргументом була боязнь самостійних занять, до нього вдалися 15% опитаних. Реципієнти заявляли, що бояться отримати травми при неправильному використанні тренажера, і віддавали перевагу професійним тренерам.
Перший сегмент - «байдужі» споживачі чисельності склав 77% респондентів.
До даної категорії респондентів ставляться споживачі молодше 35 років, як чоловіки, так і жінки. Дохід цих споживачів в середньому перевищує 10 000 рублів.
Другий сегмент - це «Доброзичливі» споживачі.
У дану категорію увійшли люди середнього віку, і за чисельністю цей сегмент склав 23%. В основному сюди відносяться респонденти вікової категорії з вище 35 років.
До даного сегмента належать сім'ї, чий сукупний дохід перевищує 15000 рублів. У бік покупки тренажера 75% респондентів вдалися до аргументу зайнятості і відсутності часу на спеціалізовані спортивні клуби.
Сегмент 3 - «негативно налаштовані». Такий сегмент відсутній, грунтуючись на результатах опитування можна зробити висновок що основними споживачами будуть люди старше 35 років і з доходом вище середнього. Люди меншою вікової категорії є байдужими оскільки відсутня потреба придбання особистого тренажера, всвязи з доступністю фітнес центрів і тренажерних залів.
Рекомендації щодо підвищення ефективності збуту спортивних тренажерів «Life Fitness»:
1. проводити широкомасштабні рекламні компанії;
2. проводити PR-акції в спеціалізованих колах;
. проводити гнучку цінову політику;
. надати широкий асортимент для всіх вікових груп;
. розробити рекламні проекти для дітей та підлітків;
. розробити програму лояльності клієнтів;
. відкрити мережу спеціалізованих магазинів.
Список використаних джерел
1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: навч. для вузів/Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под ред. Г.Л. Багиева.- М .: Економіка, 2003. - 702 с.
. Баришев, А. Ф. Маркетинг: підручник/А.Ф. Баришев.- 2-е изд., Стер.- М .: Видавничий центр Академія raquo ;, 2004. - 208 с.
3. Вакалов, Л.Г. Маркетинг у фізичній культурі і спорті: Навчальний посібник для інститутів фіз. культури/Л. Г. Вакалова, Є. П. Гетьман; Кубан. держ. акад. фіз. культури.- Краснодар: КубГАФК, +2003.
4. Голубков, Є. П. Основи маркетингу: підручник/Є.П. Голубков.- М .: Видавництво Финпресс raquo ;, 2006. - 656 с.
. Дібб, С. А. Практичний посібник з сегментації ринку/С. Дібб, Л. Сімкін.- СПб: Питер, 2007. - 240 с.
6. Жестянніков, Л.В. Сучасна концепція маркетингу послуг у сфері фізичної культури і спорту/Л. В. Жестянніков.- СПб: СПбГУЕФ, +2008.
7. Ковальов, А. І. Маркетинговий аналіз/А.І. Ковальов, В.В. Войленко.- М .:...
