ї Високий контроль якості Висока рентабельність Зростання оборотних коштів Висока кваліфікація персоналу Хороша мотивація персоналу Достатня ізвестностьвиход на нові ринки, збільшення асортименту, додавання супутніх товарів і послуг дозволить наявність фінансових засобів; достатня популярність буде сприяти виходу на нові ринки; кваліфікація персоналу, контроль якості, невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних технологій дадуть можливість встигнути за зростанням ринку; чітка стратегія дозволить використовувати всі возможності.усіленіе конкуренції, політика держави, інфляція і зростання податків, зміна смаків споживачів вплинуть на проведення стратегії; поява конкурентів викличе додаткові витрати фінансових ресурсів; популярність захистить від товарів-субститутів і додасть переваг у конкуренції; достовірний моніторинг вловить зміни смаків потребітелей.Слабие сторони: «Слабкість і можливість» «Слабкість і загрози» Збої в постачанні Недоліки в рекламній політиці Середній рівень цін Низький рівень сервісу (додаткові послуги) Чи не повна завантаженість торгових потужностей Неучасть персоналу в прийнятті управлінських рішень Недостатній контроль виконання наказів і распоряженійПлохая рекламна політика створить утруднення при виході на нові ринки, збільшенні асортименту додаванні додаткових супутніх продуктів і послуг; неучасть персоналу в прийнятті рішень і недостатній контроль виконання розпоряджень при зниженні безробіття може привести до саботажу; зниження рівня цін, розмірів податків і мит при збереженні середнього рівня цін дозволить одержувати сверхдоходи.Появленіе нових конкурентів, низький рівень сервісу і середній рівень цін погіршить конкурентну позицію; несприятлива політика держави може привести до виходу з галузі; непродумана рекламна політика не втримає покупців при зміні їхніх смаків; неповна завантаженість торгових потужностей при зростанні темпів інфляції і стрибків в курсах валют може призвести до банкрутства компанії.
Таким чином, розглянувши можливості підприємства, її слабкі та сильні сторони, провівши аналіз загроз, що виходять із зовнішнього середовища, і ознайомившись з основними принципами вироблення стратегії, можна визначити стратегію фірми, при цьому спираючись на цілі організації.
Так як компанія працює на ринку, що розвивається з сильною конкуренцією, то для неї найкращою буде комбінована стратегія, націлена на вирішення своїх конкурентних переваг і передбачає більш глибоке проникнення і географічне розвиток ринку, з подальшою вертикальною інтеграцією вгору. Це можна сформулювати наступним чином:
Спочатку мінімізувати витрати і тим самим зміцнити свою конкурентну позицію, при цьому освоїти продаж у вже наявних магазинах більшого асортименту товарів, потім вийти на нові ринки, уклавши договори в районних центрах, потім закріпитися в них, шляхом покупки та оренди нових торгових майданчиків, а надалі прагнути до придбання частки акцій виробляють підприємств.
3. Розробка рекомендацій щодо досконалої маркетингової діяльності дослідження стилю споживчого сегмента
3.1 Напрями і методи дослідження споживачів
Напрямки і методи дослідження споживачів продукції в значній мірі відрізняються в залежності від того, чи є ринок промисловим або споживчим.
Промисловий ринок являє собою сукупність взаємин між діячами ринку (виробники, посередники, споживачі, банки, державні органи, агенти, брокери, і т.п., фірми, що пропонують послуги, і т.д.) , здійснювані в межах певної території в певний момент часу. На відміну від промислових діячів, роздрібний покупець діє на ринку не з метою отримання прибутку, а для задоволення своїх особистих потреб. При цьому найчастіше люди роблять покупки самостійно і виступають тільки в ролі покупців. У ролі продавців на споживчому ринку виступають компанії. Таким чином, найбільш важлива відмінність промислового ринку від споживчого в тому, що на промисловому ринку діють компанії та організації, які не є тільки продавцями або тільки покупцями. Діячі промислового ринку в різних угодах виступають в різній якості - можуть бути і продавцями, і покупцями, і партнерами. Через постійну функціональної залежності в товарах, запасних частинах, інших матеріальних ресурсах і обслуговуванні діячі промислового ринку знаходяться в комплексній взаємозалежності один від одного, що значно звужує можливості вибору і зміни постачальника. Внаслідок цього промислові покупці невільні у виборі партнера. Особливо сильно ця залежність проявляється на сировинних ринках, видобуток ресурсів на яких обмежена.
Звичайно, також яскраво така залежність проявляється на монопольних ринках. Стратегія промислового маркетингу передбачає зосередження на відносинах з кожним окремим покупцем, а значить розробку і реалізацію окремих ма...
