ль вирішив використовувати упаковку з високим вмістом не піддаються переробці пластиків, а Nestle підняла ціни, через що деякі роздрібні оператори стали відкрито бойкотувати продукт. Крім того, газета Wall Street Journal розмістила захоплюючу статтю про інше промаху Nestle ще з одним з її «знакових» брендів: компанія невдало спробувала розширити лінійку 75-річного бренду популярних шоколадних батончиків KitKat, пропонуючи споживачам широкий вибір смаків - від полуниці з вершками до маракуї.
У результаті продажу KitKat у Великобританії різко впали. У квітні компанія опам'яталася, відмовилася від нових смаків KitKat, і повернулася до колишніх варіантами.
Який урок варто витягти з усього цього? Якщо споживач відчуває любов і емоційну прихильність до «знаковим» брендам, часто він не хоче, щоб компанія їх міняла. Такої стратегії в подальшому і буде дотримуватися Nestle.
2.3 Напрями вдосконалення стратегії компанією «Нестле» при експорті товарів
Компанія «Nestle» є одним з ключових гравців світового ринку продуктів харчування. Внаслідок глобальності, масштабності і всебічності комерційної діяльності корпорація «Nestle» постійно шукає нові шляхи вдосконалення стратегій міжнародного маркетингу.
У залежності від ринкових умов функціонування фірми можуть бути обрані різні глобальні напрями маркетингової стратегії.
Стратегія географічного розширення ринку - освоєння нових, у тому числі і зарубіжних, ринків, включаючи розширення не тільки експорту товарів, але й експорту капіталів, коли за кордоном створюються підприємства, заводи і фабрики, що випускають товари на місцях , в колишніх країнах-імпортерах, минаючи обмежувальні торгові бар'єри та використовуючи переваги дешевої робочої сили і місцевої сировини.
Стратегія диверсифікації - освоєння виробництва нових товарів, товарних ринків, а також видів послуг, включаючи не тільки диференціацію товарних груп, а й поширення підприємницької діяльності на абсолютно нові не пов'язані з основними видами діяльності фірми.
Стратегія сегментації - поглиблення ступеня насичення запропонованими товарами і послугами всіх груп споживачів, вибір максимальної глибини ринкового попиту, включаючи дрібні його відтінки.
Всі вище перераховані глобальні стратегії міжнародного маркетингу застосовуються компанією «Nestle» в повному обсязі. Особливу увагу компанія «Nestle» приділяє стратегії географічного розширення ринку. Даний факт зумовлений наявністю більш дешевої робочої сили і сировини (порівняно з країнами єврозони), а так само відсутністю митних бар'єрів.
У Російській Федерації компанія «Nestle» має ряд виробничих і збутових активів. Однак переважна більшість даних структурних підрозділів розташоване в європейській частині РФ, що є стримуючим чинником для збуту продукції «Nestle» в Сибіру і на Далекому Сході. Основна проблема компанії полягає в неповному географічному охопленні всій території РФ, а так само в значному розкиді цін на продукцію компанії по регіонах країни. Вирішення проблем пов'язаних з географічним розширенням ринку компанією «Нестле Росія» пов'язано головним чином з будівництвом невеликих виробничих підрозділів у більшості федеральних округів РФ. Дана пропозиція ефективно з економічної точки зору насамперед зниженням транспортних витрат, що спричинить за собою зниження роздрібної ціни і внаслідок цього збільшення продажів.
Стратегія диверсифікації застосовується компанією «Нестле Росія» в неповному обсязі. З 8000 брендових товарів, що випускаються компанією на російському ринку представлені не більше 140 видів продукції, що явно не достатньо для розвивається російського ринку. В якості заходів, спрямованих на диверсифікацію ринку в цілому і продажів компанії «Нестле Росія» зокрема можна порекомендувати проведення більш агресивної політики впровадження нових брендів на російських ринок. Дана міра дозволить зробити положення компанії «Нестле Росія» на російському ринку ще більш стійким.
Стратегія сегментації застосовується компанією «Нестле Росія» на достатньому рівні. Вся виробнича лінійка компанії відповідає запитам більшості категорій громадян РФ.
Підводячи підсумок всьому вищесказаному у другому розділі даної курсової роботи можна сказати наступне: компанія «Nestle» має солідну історію, значні досягнення в галузі виробництва продуктів харчування, товарів для дітей, кормів для тварин. В даний час компанія «Nestle» має структурний підрозділ у РФ - «Нестле Росія», яке тісно пов'язане з російською економікою і російським споживчим ринком.
Висновок
Ця курсова робота виконана на прикладі компанії «Нестле». Цей конц...
