ого напрямку коштує 1400 р.
Фактори, що впливають на ціноутворення в танцювальній студії «Black and White»:
· витрати, що визначають той рівень, нижче якого вартість послуги не може опуститися (оренда залу, закупівля килимків, музичного центру, зарплата працівникам);
· дію закону попиту (чим нижче ціна, тим вище попит);
· число і розмір конкурентів-продавців
Стратегія ціноутворення - можливий рівень, напрямок, швидкість і періодичність зміни цін відповідно до ринкових цілями фірми.
У танцювальній студії використовується стратегія «проходження за конкурентом». Дана стратегія полягає в тому, що організація встановлює ціни практично такі ж, як і у головних конкурентів. Серед танцювальних шкіл міста Самара не можна виділити лідера, тому ціни встановлюються майже скрізь однакові.
1.3.3 Дослідження збутової політики
Збут - реалізація готової продукції компанії, що включає в себе систему відносин із зовнішнім збутовою мережею та споживачами. Головна мета збуту - отримання прибутку на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Сучасний маркетинг опр?? деляет два ведучих виду збуту: прямий і непрямий.
Прямий збут вигідний у тому випадку, якщо зекономлені кошти за рахунок більшої торгової націнки вище витрат, пов'язаних з організацією власності збутової структури.
При прямому збуті відбувається безпосередній вплив на споживача, тому можна контролювати якість товару і швидко реагувати на вимоги ринку.
При непрямому збуті важко здійснити підтримку іміджу торгової марки виробника, організувати необхідний сервіс, контролювати ціни. Відсутня контакт з кінцевим споживачем, що в підсумку може позначитися на конкурентоспроможності товару.
Збутова політика - стратегія формування та розвитку каналів товароруху (організація філій, оптових і роздрібних магазинів, мережі посередників по збуту продукції, що випускається, складської мережі та ін.).
При формуванні збутової політики розглядаються:
вимоги до збутової мережі на кожному сегменті ринку;
організаційна структура системи збуту підприємства;
рівень кваліфікації комерційного персоналу;
досвід роботи і наявність збутової мережі підприємства;
розробка варіантів збутових каналів та оцінка ефективності роботи існуючої системи збуту, можливість збільшення обсягу продажів при розвитку каналів збуту;
лояльність посередників до підприємства;
наявність фінансових ресурсів для створення системи збуту;
кількість потенційних споживачів;
ключові регіони продажів;
переваги кінцевих споживачів;
гарантійне та сервісне обслуговування клієнтів.
Існує три типи збуту товарів:
Інтенсивний розподіл. Виробники прагнуть забезпечити наявність своїх товарів, як правило, повсякденного попиту, в максимально великому числі торгових точок. Для цих товарів обов'язково зручність розташування і місця придбання.
Ексклюзивний розподіл. У даному випадку число посередників, жорстко обмежена. При цьому полягають ексклюзивні дистриб'юторські угоди, згідно з якими фірми-продавці зобов'язуються не торгувати товарами конкуруючих марок. Ексклюзивний розподіл зустрічається в практиці торгівлі новими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами та ін. Надаючи виключні права на розподіл свого товару, виробник сподівається на організацію більш агресивного і вмілого збуту, а також на можливість більш повного контролю над діяльністю продавців в області політики цін, стимулювання , надання послуг і рівнем сервісу. Такий розподіл зазвичай сприяє піднесенню образу товару і дозволяє виробляти на нього більш високі націнки.
Селективне (вибіркове) розподіл являє собою щось середнє між інтенсивним і ексклюзивним розподілом. У цьому випадку число залучених посередників менше загального числа, готових зайнятися продажем товару. Селективний розподіл дає виробникові можливість домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами з його боку, ніж при організації інтенсивного розподілу.
Тип збуту послуги в танцювальній студії «Black and White» - інтенсивний (масовий). Число споживачів може бути будь-яке, представлений широкий асортимент послуги для всіх людей. Особливих умов не має.
Канал розподілу забезпечує доступність товару або послуги через певне...
