число осіб і підприємств, що дають можливість споживання чи використання даного товару або послуги споживачем або підприємством.
Малюнок 16 - Канали розподілу різних рівнів
Рішення про вибір каналу розподілу є одним з найскладніших. Можна виділити ряд факторів, що впливають на це рішення, тим не менш, в кожному конкретному випадку рішення може мати свою специфіку. Отже, відзначимо наступні фактори:
) характер товару;
) транспортабельність товару;
) географічне положення виробника;
) наявність конкурентів;
) широта асортименту;
) умови зберігання;
) терміни зберігання.
В цілому можна сказати, що чим вище масовість споживання товару, тим ширше асортимент, тим більш розгалуженими буде мережу розподілу.
Розрізняють декілька видів каналів товароруху:
оптова торгівля;
розсилка поштою;
спеціалізовані магазини;
роздрібна торгівля;
станції обслуговування та інші.
Таблиця 2 - Характеристика каналів збуту
Вибір каналу залежить від:
. характеристик товару (на якому ринку продається, яка поведінка типово для його покупців, які послуги потрібні при його продажу і т.п.);
. масштабів виробництва продукції, від її конкурентоспроможності, поточної і перспективної політики фірми, стійкості її положення в галузі;
. характеристик самих каналів збуту (величина торговельних витрат, ступінь охоплення торговельної мережі, передбачуваний обсяг і зона збуту, фінансове становище і технічний рівень торгового посередника).
Канал розподілу послуги танців - безпосереднє споживання.
Учасниками збутової мережі можуть бути дистриб'ютори, комісіонери, комітенти, агенти, брокери, комівояжери, торгові представники, маклери, торгові синдикати і т.д.
1.3.4 Дослідження комунікаційної політики
Просування - будь-яка форма повідомлень, які використовуються фірмою для інформації, переконання чи нагадування споживачам про свої товари і їх достоїнства.
Мета просування - створити стійкий або зростаючий попит на товар/послугу даної фірми.
ринок маркетинг збутової конкурентний
Таблиця 3 - Медиаплан рекламної кампанії у вересні 2013
Рекламоноситель123456789101112131415161718192021222324252627282930кол-во виходовсумма, р.Каталог в газеті TV-прес (4 смуги) 14100000Анонс каталогу в газеті TV-прес на 1 смузі (1/3) 1420 000ТНТ - Скат (кол-во виходів/по 15сек.) 4351 74654 563 466 394 500Губернія (кол-під виходів/по 15сек.) 2321 331 3242 4342 3946 800Рен ТБ - Терра (кол-во виходів/по 15сек.) 231222123 2321 6265 100СТС - Волга (кол-во виходів/по 15сек.) 5532454 66553 554774222000ГІС Самара (кол-під виходів/по 15 сек.) 32412 231 423 2732 400Европа плюс (кол-во виходів/по 30сек.) 646756645 355 5344 +7830 420Love- радіо (кол-во виходів/по 30сек.) 775654 34577 633 65779736 860Русское радіо (кол-во виходів/по 30сек.) 77644 777 45 5 829 000Record - радіо (кол-во виходів/по 30сек.) 774 557 746 645 3 7033 600Аренда щитів, 6 * 3, 20 шт. 190000Печать постерів, 6 * 3, 2 129600Печать банерів на фасади ТЦ Акваріум 8 700Монтаж банерів на фасади 7000Відеоролік 49000Дополнітельний монтаж постерів 56000Ітого: 1151000
Таблиця 4 - Оцінка доцільності розміщення реклами по медіа у вересні 2013
МедіаКол-во виходовСумма, р.РейтінгАудіторія, тис. чел.GRPCPPКаталог в газеті TV-прес (4 смуги) 14100 00017% 42,5238420,2Анонс каталогу в газеті TV-прес на 1 смузі (1/3) 1 420 00016,3% 40,75228,287,6ТНТ - Скат (кол-во виходів/по 15 сек.) 6 394 50 041% 102,5258336,6Губернія (кол-во виходів/по 15 сек.) 3 946 80 017% 42,566370,6Рен ТБ - Терра (кол-во виходів/по 15 сек.) 6265 10012% 3074487,5СТС - Волга (кол-во виходів/по 15 сек.) 74222 00032% 80236893,8ГІС Самара (кол-во виходів/по 15 сек.) 2732 40023% 57,562152,2Европа плюс (кол-во виходів/по 30 сек.) 7830 42025% 62,5195015,6Love- радіо (кол-во виходів/по 30 сек.) 9 736 86 019% 47,5184320Русское радіо (кол-во виходів/по 30 сек.) 5829 00021% 52,5121823,8Record - радіо (кол-во виходів/по 30 сек.) 7 033 60 042% 105294011,4
Таблиця 5 - Медиаплан рекламної кампанії в лютому 2014
Рекламоносітель123456789101112131415161718192021222324252627282930кол-во виходовсумма, руб.Каталог в газеті TV-прес (4 смуги) 14100 000Анонс каталогу в газеті TV-прес на 1 смузі (1/3) 1420 000ТНТ ...
