"> вибір засобів передачі реклами (телебачення, радіо, друк і т.п.) і управління роботою у цій галузі;
встановлення контактів із засобами масової інформації, рекламними агентствами;
розробка зразків, виставкових матеріалів;
встановлення зв'язків компанії з окремими особами, громадськими організаціями, обмін інформацією;
пакувальне справа, розробка упаковки;
заходи щодо збуту товару;
планування і здійснення просування товарів (по продовольчих купонах і ін);
розробка заходів, спрямованих на збільшення продажів. p align="justify"> Функція просування товару має ряд основних підфункції:
) персональний продаж;
) реклама з використанням засобів масової інформації;
) стимулювання збуту;
) торгівля;
Всі ці підфункції разом складають структуру просування.
. ПЕРСОНАЛЬНА ПРОДАЖ: Персональний продавець інформує покупця про товар, його ціну, особливі властивості, доступності та інше; переконує покупця зробити свій вибір; відповідає на питання, що стосуються товару, демонструє товар; займається розбором скарг покупців; надає відповідні рекомендації з просування товарів.
. РЕКЛАМА В ЗАСОБАХ МАСОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ: Реклама - неперсонірованное повідомлення, спрямоване на цільову аудиторію за допомогою різних засобів масової інформації для представлення і просування продукції, послуг і ідей, витрати на яке несе ідентифікований спонсор. p align="justify"> Структура рекламної галузі. Рекламодавці включають виробників і постачальників товарів та послуг, урядові установи, клуби та суспільства і приватних осіб - іншими словами, усіх, хто бажає що-небудь повідомити і заплатити за це власникам засобів інформації. Маркетинг займається рекламою, мета якої - продаж товарів і послуг, однак ці принципи однаково придатні і для урядових установ, бажаючих афішувати будь-які суспільні послуги. p align="justify"> Засоби масової інформації поділяються на різні типи: друковані, аудіовізуальні і вуличні. Кожен тип розрізняється по здатності виконання специфічної рекламної задачі (спеціалізований журнал дає більш детальну інформацію, ніж телебачення, але телебачення приверне увагу набагато більшої аудиторії). Вибір засобу масової інформації робиться так, щоб воно було найбільш придатним для досягнення мети реклами, але за мінімальною ціною. p align="justify"> Нарешті, частиною рекламної системи повинні бути сам ринок і складові його потенційні покупці. Розуміння покупця, його потреб, положення і знання того, які засоби інформації він воліє, є суттєвою передумовою для планування рекламних оголошень, що дозволить з найбільшою ефективністю досягти цільового споживача. p align="justify"> Основні цілі реклами - створити поінформованість, надати інформацію, переконати, нагадати, схилити до рішення про покупку.
. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ: Керуючий збутом повинен бути здатний прогнозувати, планувати, організовувати, мотивувати, спілкуватися і контролювати. Від нього вимагається здатність керувати, мотивувати і надихати переважно екстравертивна групу продавців, володіти навичками вирішення людських проблем. p align="justify"> Керуючий збутом може виконувати всі або деякі з нижчеперелічених завдань.
Функції планування припускають обов'язки:
В· забезпечувати коротко-, середньо-, і (можливо) довгострокові прогнози, на яких грунтуються цілі компанії;
В· планувати отримання прибутку в процентному відношенні;
В· оцінювати витрати;
В· аналізувати ринки в пошуках нових можливостей використання існуючих товарів і перспектив нової продукції (у співпраці з відділом дослідження ринку);
В· встановлювати стандарти виконання для збутового персоналу;
В· планувати загальний розвиток і стимулювання персоналу;
Функції дії означають, що керуючий:
В· здійснює наймання персоналу, мають високий потенціал;
В· постійно навчає нових і перевіряє старих працівників за основним навичкам і оцінює їх інтерпретацію політики компанії;
В· прагне повністю реалізувати потенціал кожного працівника;
В· розглядає помилки, рекомендує зниження або підвищення на посаді;
В· інформує працівників про нові продукти, рекламних компаніях і т.д.;
В· підтримує і управляє реалізацією програм збуту, реклами і просування;
В· консультується з працівниками та споживачами з проблем обслуговування і т.д.;
В· зміцнює дисципліну;
