justify"> Кожна колекція супроводжується спеціальним документом - альбомом з мерчандайзингу, з планограмма (схемами розташування товару в торговому залі) по вивісці, де вказані поєднання артикулів по "темам" і рекомендації з їх розміщення і угрупуванню. p align="justify"> В інтер'єрі відділу присутні декорації - це все елементи виставки, крім самого товару. Це постери, дзеркала, манекени. Декорації доповнюють і підкреслюють товар, але не "затьмарюють" його. p align="justify"> Освітлення - важливий фактор, який може, як врятувати досить непривабливу композицію, так і зіпсувати саму грамотну. Світло має бути грамотно підібраний і збалансований. Лампи точкового світла у відділі "вихоплюють" окремі предмети, до яких треба привернути особливу увагу. Наприклад, товари, збут яких необхідно підняти. Або акцентні товари в колекції - "привабливий уваги". p align="justify"> Правильне планування магазина дозволяє значно збільшити кількість спонтанних покупок (рішення про яких прийнято прямо в магазині), а в галузі торгівлі модним товаром ця категорія покупок значно перевищує заплановані. Також вона дозволяє своєчасно переміщати товар за торговою площею з метою стимулювання продажів окремих груп, які з якоїсь причини "зависли". Якщо планування багато в чому залежить від конфігурації торгової площі і повинна враховувати траєкторію руху покупця по магазину, то вибір торгового обладнання цілком і повністю залежить від фахівців з мерчандайзингу. p align="justify"> Колір, стиль, дизайн і матеріал, а, отже, і ціна обладнання в Colins відповідають товару. Обладнання є важливим інструментом продажів і виглядає гідно і сучасно, так як мода асоціюється у людей з поняттям нового, актуального і будь-які старі, в прямому і переносному сенсі, деталі можуть сильно зменшити продажу. p align="justify"> Оскільки відділ Colins володіє не великий торговою площею, то його простір виглядає В«завантаженимВ» великою кількістю устаткування і товару. Велика кількість речей приваблює, а відповідно, покупець стає більш масовим. Внаслідок цього, доводиться тримати достатньо демократичну цінову політику. Однак Colins досить відомий бренд, що відрізняється якістю і більшої ексклюзивністю моделей, ніж інші молодіжні магазини, тому тримає ціну трохи вище, ніж вони. p align="justify"> При виборі торгового обладнання враховуються види розвішування і викладення. Акцентні товари колекції (насамперед, верхній трикотаж) вивішені фронтально, щоб на них простіше було звернути увагу, джинси та інші речі вивішені боком. Взуття в невеликій кількості представлена ​​на спеціальних стелажах біля входу у відділ і в центрі залу, щоб не загубитися серед одягу. Ремені, шарфи та інші аксесуари розташовані поруч з касою, щоб покупець звернув на них увагу перед тим, як буде розплачуватися за основну покупку і, можливо, придбав би до неї ще й аксесуар. При здійсненні покупки покупець отримує фірмовий пакет і новий каталог Colins, а в разі покупки на певну суму ще й пластикову дисконтну карту, тим самим, створюючи собі позитивний імідж. p align="justify"> Музика і запахи - це ті зовнішні подразники, які активно впливають на підсвідомість, поряд з кольором і освітленням. Вони також повинні "вписуватися" в загальну концепцію і бути ненав'язливими. В якості музичного фону в Colins обрана добірка популярних на даний момент пісень, яка періодично змінюється. Такий вибір музичного супроводу не можна назвати надто вдалим, так як в даному випадку можна не вгадати смаки покупців і тим самим, скоротити їх час перебування в магазині. p align="justify"> Краще було б зробити фоном музику без вокалу, це може бути дуже поширений останнім часом стиль "лаунж", у вихідні дні при скупченні народу можна ставити більш енергійну електронну музику. p align="justify"> Що стосується запахів, то тут у Colins немає будь-якої політики, і приміщення не піддається ароматизації. Можна помітити тільки те, що для провітрювання приміщення використовується кондиціонер, щоб у залі було не душно і комфортно перебувати тривалий час. p align="justify"> Що стосується торгових запасів, за правилами мерчандайзингу потрібний товар повинен бути в потрібний час у потрібному місці за потрібною ціною, щоб забезпечити необхідний оборот і продати більшу частину колекції до моменту розпродажі, а саму розпродаж провести з вигодою для обох сторін - і покупця і продавця. Подсортировка моделей нової колекції проводитися дистриб'ютором без тимчасових "прогалин", щоб уникнути ситуації "out of stock". Випадки В»не підвезли" і "буде, але завтра" у Colins намагаються звести до мінімуму, інакше потенційний покупець може піти в сусідній магазин і знайде там аналог. Як тільки артикул "вимивається" - залишається один колір і один-два розміри, його комплектують по можливості з іншими подібними артикулами і вивішують в окрему зону знижок. p align="justify"> Розпродаж - найгарячіший час, як для торгівлі, так і для мерчандайзерів. Покупці люблять розпродажі, перша зустріч майбутнього лояльного...
