align="justify"> посередники підвищують конкурентоспроможність товарів, скорочуючи терміни поставок товарів шляхом їх продажу з створених складів запасу продукції, здійснюючи передпродажну доробку товарів та їх технічне обслуговування в гарантійний та післягарантійний періоди;
досить ефективна роль посередників у рекламі товарів, яку вони здійснюють з урахуванням національних та інших особливостей ринку;
спеціалізуючись на роботі з певним набором товарів, посередники здатні за рахунок значних обсягів товарообігу знизити витрати обігу на одиницю продукції.
Відповідно до положень ЦК РФ посередники поділяються на такі види:
комерційні представники - виконують доручення підприємців (принципалів) з пошуку для них комерційних партнерів і беруть участь від імені принципалів при укладенні ними договорів (ст. 184 ЦК України);
комісіонери - сприяють за дорученнями підприємців (комітента) збуту чи придбання товарів у рамках комісійних договорів шляхом укладення від імені і за рахунок комітентів контрактів з третіми фірмами (гл. 51 ЦК РФ);
повірені - сприяють за дорученнями підприємців (довірителів) вчиненню комерційних операцій, у тому числі по збуту чи придбання товарів шляхом укладення договорів від імені та за рахунок довірителів (гл. 49 ЦК РФ);
агенти - здійснюють за дорученням підприємця (принципала) юридичні та інші дії, у тому числі по збуту та придбання товарів , шляхом укладення договорів від свого імені, але за рахунок принципалів або від імені та за рахунок принципалів (гл. 52 ЦК РФ);
дистриб'ютори - оптові торговці, які в рамках дистриб'юторських договорів збувають товари продавців шляхом укладення ними контрактів купівлі-продажу.
Залежно від характеру здійснюваних операцій торгово-посередницькі фірми можна класифікувати як чисто торгові, комісійні, агентські і брокерські.
Особливу роль у зовнішньоекономічній діяльності російських організацій грають торгово-посередницькі фірми або будинку.
Торговий дім - це тип зовнішньоторговельної організації, що здійснює експортно-імпортні операції по широкій номенклатурі товарів і послуг. Основними функціями торгових будинків є: організація мережі спеціалізованих підприємств і фірмових магазинів з роздрібної торгівлі товарами; надання різних послуг у сфері побутового обслуговування, громадського харчування, відпочинку тощо; розвиток нових послуг (інтелектуальних, з навчання кадрів тощо); створення підприємств (у тому числі і спільних) з виробництва товарів, технічного обслуговування і ремонту таких виробів; здійснення закупівлі товарів за рахунок власних коштів, а також на умовах комісії (консигнації), організація аукціонної, комісійної та посилкової торгівлі, продажу товарів за каталогами, інших сучасних форм торгівлі; виконання посередницьких послуг підприємствам; будівництво житлових будинків, інших об'єктів соціального та культурно-побутового призначення; виконання інших робіт і послуг, пов'язаних з їх основною діяльністю.
Визначаючи свої взаємини, посередники продавець товарів виходять кожен зі своїх інтересів. Так, посередник зазвичай хотів би мати якомога ширшу номенклатуру товарів, необмежену територію збуту і виняткове, тобто монопольне, право збуту, щоб ні сам продавець, ні його інші посередники не створювали б йому конкуренцію на ринку. Продавці, навпаки, не завжди зацікавлені надати посереднику таку свободу. p align="justify"> Розрізняють посередників з невиключних правом продажу (посередник має право збувати товари за дорученнями продавця на договірній території, але продавець має право збувати товар не тільки через цього посередника, а й інших, а також діяти самостійно); посередників з винятковим (монопольним) правом продажу (продавець не має права самостійно або через інших посередників збувати на договірній території товар, який входить до номенклатури посередника); посередників з переважним правом продажу (правом першої руки) (продавець в першу чергу зобов'язаний запропонувати товар посереднику з переважним правом продажу, а в разі відмови - запропонувати той же товар іншому посереднику або безпосередньо покупцю).
Перший спосіб визначення винагороди припускає, що укладають угоду сторони досить відкриті один одному і вони можуть спільно підрахувати капітальні і поточні витрати посередника на виконання покладених на нього зобов'язань протягом певного періоду часу, наприклад року, виходяч...
