Реферат Бізнес-план видавничого центру "Меон"

lign=top>

3 курс

4 курс

5 курс

Базова

В В В В В 

Спеціальна

В В В В В 

Факультативна

В В В В В 

У кожному осередку в графічній формі наведено дані, що характеризують попит на літературу в даний момент, а також на прогнозований період. При цьому матриці цільових груп споживачів на локальному ринку будуть істотно відрізнятися від матриць цільових груп на зовнішньому ринку.

Матриця цільової групи покупців повинна виявити, за якими напрямками і в яких студентських групах виникає потреба в конкретній навчальній літературі.

Основними споживачами видань будуть насамперед студенти. Тому необхідно уявити собі узагальнену характеристику їх потреби в навчальній літературі для подальшого її випуску та організації рекламної компанії.

Незадоволена потреба в навчальній літературі може бути визначена за такою формулою:

В 

де N-число студентів, які вивчають дану дисципліну в даному семестрі;

- коефіцієнт обов'язкової наявності підручника;

- число примірників підручників з даної дисципліні в бібліотеці по абонементного обслуговування;

- число примірників підручника та інших учено-методичних матеріалів, доступних студентам у навчально-методичних кабінетах кафедр;

- число примірників підручників на руках у студентів.

У кожному осередку матриці при аналізі локального ринку навчальних видань необхідно зіставити кількість примірників підручників і навчальних посібників з конкретної дисципліни в бібліотеці з їх кількістю в методичних кабінетах кафедр і в особистому користуванні у студентів. p> У кожному овалі повинні бути пропорційно виділені сфери, відповідні основним напрямам задоволення потреб студентів в книгах. Це дозволить наочно представити дефіцит (потреба) в нових книгах.

Ціноутворення

На початковому етапі своєї діяльності, щоб викликати інтерес покупців до продукції видавничого центру і закріпитися на новому ринку, доцільно встановити більш низькі ціни в порівнянні з цінами конкурентів. Однак така цінова політика вигідна тільки на первинному етапі проникнення на ринок. Далі по мірі завоювання певної частки ринку і формування стійкої клієнтури, фірмі доцільно поступово підвищувати ціни на свій товар до рівня цін інших видавництв.

У початковий період своєї діяльності наша фірма планує встановлювати ціни, рівні валовим витратам (постійні витрати + змінні витрати). p> У тому випадку, якщо неможливо буде встановити таку первісну ціну на товар, яка покрила б всі виробничі витрати і забезпечила б достатній розмір прибутку, то на деякий час ціна буде включати лише змінні витрати або змінні витрати + частина постійних витрат.

Встановлення остаточних цін відбувається в ході конкретних переговорів з покупцями товарів.

У своїй діяльності фірма планує застосовувати систему знижок:

В§ Знижка на купується кількість товарів;

В§ Бонусні знижки - надаються постійним покупцям;

В§ Персональні знижки для покупців, в яких фірма особливо зацікавлена.

Фірмою буде застосовуватися механізм коригування цін. Враховує інфляційні процеси. Для цього застосовується наступна формула:

Ц 1 = Ц 0 * [А (А 1 /а 0 ) + Б (б 1 /б 0 ) + В], де

Ц 1 , Ц 0 - Ціни товару в момент часу фактичної його поставки покупцю і момент укладення договору про постачання відповідно;

А, Б, В - частки в ціні товару (на момент укладення договору) витрат на матеріали (сировина), заробітної плати та інших витрат відповідно (А + Б + В = 1);

а 1 , а 0 - Вартість матеріалів у момент фактичної поставки товару та укладання договору відповідно;

б 1 , б 0 - Середня заробітна плата в момент фактичної поставки товару та укладання договору відповідно.

ПЛАН ВИРОБНИЦТВА.

Для організації видавничого центру компанії буде потрібно обладнання, витратні матеріали та комп'ютер для ведення обліку та вирішення інших завдань підприємства.

Таблиця 8

Необхідні технічні засоби та матеріали.

Найменування устаткування

Модель

Вартість

Основне обладнання:

Пристрій широкоформатного друку

ENCAD NovaJet Pro 500e/42, with stand

$ 9525

Сканер

Mustek Bear Paw 1200

$ 104