же проявлятися при освоєнні нових для фірми видів діяльності або продукту, які спеціально передаються створюваним дочірнім підприємствам. Однак, передбачається участь фірми в управлінні цими операціями і в прибутках від них. br/>
.4 Продуктові антикризові перетворення
Продуктові перетворення зазвичай вважаються середньостроковими, тобто за своєю окупності і впливу на фінансове оздоровлення підприємства менш оперативними, ніж процесні перетворення, і більш оперативними, тобто устигаючими дати віддачу, ніж ресурсні перетворення.
Фінансово ефективні продуктові нововведення вже в змозі реально і досить істотно вплинути на підвищення курсової вартості акцій або хоча б на підвищення розрахункової величини обгрунтованої ринкової вартості фінансово-кризового підприємства, підприємства-банкрута і його акцій.
Продуктові перетворення націлені на перемикання підприємства з невигідних на вигідніші види бізнесу. Це дозволяє фірмі як вийти на прибутковий режим роботи з точки зору співвідношення поточних витрат і результатів, так і підвищити фінансову привабливість для інвесторів і кредиторів. p align="justify"> Існують різні підходи до продуктовим перетворенням: консервативний і радикальний.
Консервативний підхід до вибору нових більш вигідних продуктів або послуг найбільш прийнятний фінансово-кризовим фірмам, обмежених як у можливостях фінансувати значні стартові інвестиції в новий бізнес, так і в терміні окупності цих інвестицій.
Консервативний підхід продуктовим перетворенням зводиться до вибору для освоєння таких продуктів, послуг або операцій, які б спиралися на:
вже створений технологічний, а також комерційний зачепив фірми (закупівельні і збутові зв'язку);
наявні у підприємства спеціальне технологічне устаткування і оснащення, запаси матеріалів;
раніше розпочаті фірмою інвестиційні проекти.
Такий підхід передбачає як мінімальні "бар'єри щодо входу на ринок нового продукту" (стартові капіталовкладення з освоєння інновацій), так і низькі "бар'єри щодо виходу з ринку колишнього продукту" фірми (непрямі втрати по недоокупленності колишніх інвестицій, а також втрати при транспортуванні, складуванні, консервації, реалізації у вигляді брухту і пр.).
Обмежене у своїх фінансових можливостях підприємство повинно вибирати такі продуктові нововведення, які йому максимально "зручно" освоювати, мінімізуючи потребу в додаткових інвестиціях і спираючись на наявні спеціальні матеріальні та нематеріальні активи, а також прагнучи до можливо більш швидкої окупності різко обмежених власних коштів, виділених для інвестування.
Цей підхід може бути досягнутий при великому числі консервативно обраних продуктових перетворень.
Консервативний продуктовий підхід не є тотожним "оборонної" стратегії перетворень. Велика кількість незначних комерційно необхідних поліпшень в продукті здатне забезпечити "наступальність" стратегії перетворень. Крім того, серед консервативних перетворень можуть бути і дуже радикальні. p align="justify"> Радикальний підхід передбачає не тільки вибір підприємством нового продукту або послугу, а й вибір найбільш платоспроможного сегмента ринку, на якому буде вигідно працювати підприємству.
При цьому підході фірма повинна вирішувати "на кого працювати", кому що-небудь пропонувати до продажу, на яку групу споживачів, що має максимальну сумарну платоспроможність, орієнтуватися.
Під сумарною платоспроможністю сегмента ринку розуміється не платоспроможність окремих представників виділеної групи покупців, а розташовувані усіма ними кошти. Цілком можливо, що найбільш платоспроможним в сегменті ринку виявиться не сукупність небагатьох окремо багатих споживачів (типу "нових росіян"), а безліч об'єднаних загальними властивостями, але окремо порівняно бідних потенційних покупців продукту або споживача-якої послуги.
З іншого боку, сумарна платоспроможність сегмента ринку, тобто групи споживачів із загальними демографічними, соціальними та ін властивостями визначається їх поточними доходами, накопиченнями, кредитоспроможністю.
Радикальний підхід до вибору нового продукту можна виразити таким алгоритмом.
. Необхідно провести морфологічний аналіз можливих цільових сегментів ринку для підприємства або фірми. p align="justify"> Цей аналіз передбачає систематичне по спеціально розроблених матрицям виділення всіх можливих комбінацій сегментообразующіх ознак - індивідуальних, групових та інституціональних (підприємств, фірм, організацій та ін) споживачів будь-яких продуктів, товарів або послуг. При цьому найбільш важливо знаходження таких поєднань властивостей і характе...
