ристик, які з одного боку незвичайні, а з іншого боку - характерні для потенційних покупців, які мають вільними або вільно перерозподіляти кошти. p align="justify"> На цьому етапі алгоритму безпосередньою метою є виявлення незвичайних сегментів ринку.
. Знайдені нетрадиційні по платоспроможності сегменти ринку необхідно перевірити на їх дійсну платоспроможність. p align="justify"> Для цього потенційних інституційних покупців слід класифікувати на відкриті акціонерні товариства і підприємства інших юридичних статусів.
За відкритим акціонерним товариствам, зобов'язаним забезпечити свою "фінансову прозорість", досить спиратися на аналіз їх публікованих річних фінансових звітів.
За закритим компаніям можна використовувати ті ж прийоми, які описувалися у зв'язку з непрямими способами перевірки платоспроможності партнерів.
Платоспроможність фізичних осіб може бути уточнена по публікується статистикою про тенденції та доходах різних категорій населення.
Платоспроможність цільового сегмента ринку повинна бути зростаючої. Тільки в цьому випадку є сенс говорити про перспективність обраного цільового сегмента. p align="justify">. Для виявлених перспективних сегментів ринку треба визначити специфічні потреби потенційних покупців. При цьому необхідно намагатися визначити потреби, які в даний час задовольняються не повністю. Це дозволить при виборі нового продукту підприємству зайняти на ринку "вільну нішу". p align="justify">. Добре знаючи потреби, слід прагнути вибрати продукт, що задовольняє їх в максимальній мірі. p align="justify">. На цьому етапі з'ясовується: наскільки легко і швидко, з якими одноразовими витратами та витратами (при зміні спеціалізації), а також при якій внутрішній нормі прибутковості (порівняно з порівнянною за ризиками фінансової альтернативі вкладення тих же коштів), підприємство може освоїти вибраний продукт ( послугу, вид діяльності та ін)
. Мобілізуються сторонні інвестиції в перемиканні підприємства на новий продукт. Необхідність залучення існуючих сторонніх партнерських і кредитних інвестицій обумовлює готовність ділитися прибутками від реалізації інвестиційних проектів у вигляді дивідентів новим акціонерам. p align="justify"> Радикальний підхід до вибору нового продукту межує з наступальною стратегією перетворень підприємства. Консервативний підхід ближче до оборонної стратегії перетворень. Розглянемо кожну з цих видів стратегій. p align="justify"> Наступальна стратегія перетворень передбачає, що проводить її фірма підтримує свою конкурентоспроможність, утримує свою частку на ринках за допомогою постійного створення та освоєння продуктів, які є не лише новими для цього підприємства, але і принципово новими для ринку, для споживачів. Вона свідомо краще виступати "піонером" нових для ринку продуктів, часто призначених навіть для задоволення виявлених підприємством нових потреб на цільовому для фірми сегменті ринку. Іноді це являє собою задоволення потреб, до кінця ще неусвідомлених самими клієнтами. p align="justify"> Будучи таким піонером, підприємство має можливість при успішне виведення на ринок нововведення, створити новий ринок і "осідлати" його, закріпивши на деякий час свою інноваційну монополію, патентами на ключові для нововведень винаходи або утриманням ключових технічних рішень в цих технологіях в секреті. Така інноваційна монополія може бути використана для отримання монопольного надприбутку. p align="justify"> Оборонна стратегія перетворень означає, що підприємство свідомо не поспішає з продуктовими нововведеннями, а якщо і здійснює їх, то такі нововведення являють собою лише незначні удосконалення раніше випускався продукту. Це називається "інкрементальні" перетворення. Підприємство воліє лише слідувати за піонером по-справжньому радикальних продуктових новинок, після того як упевниться, що фірми-піонери мають з цими нововведеннями комерційний успіх. Для цього в порядку "оборони" своєї частки на ринку підприємство намагається імітувати нововведення добився успіху піонера, використовуючи повторні розробки нововведення, отримання повторних патентів, переманювання на роботу носіїв ноу-хау конкурента, промислове шпигунство або відверте піратство, тобто порушення патентних прав на використовувані технології.
При радикальному підході акцент робиться не просто на повному обсязі неудовлетворяющие потреби, а на повністю неудовлетворяющие потреби.
При консервативному підході проявляється прагнення, як можна довше використовувати можливості задоволення існуючої потреби.
Оборонна стратегія перетворень передбачає, як і консервативний підхід, освоєння якомога менш революційних нововведень, удосконалення існуючого продукту, його модифікацію.
.5 Ресурсні антикризові перетворення
Р...
