не суперечить звичним поняттями, переконанням чи думкам.
5. Необхідно враховувати дух основних тенденцій суспільного життя.
Останній елемент плану маркетингу слід вважати формування громадської думки про фірму і товар. p> 1. Система створення сприятливого ставлення до фірми, широких мас населення, що включають урядовий апарат і державні установи. З цією метою підтримують зв'язок з представниками засобів масової інформації за допомогою прес-конференції, приміщення статей у газетах і журналах або телерепортажів, громадської чи благодійної діяльності, ювілейних заходів та організації В«відкритих дверейВ».
2. Здійснення торговельної продукції, яка пов'язана з демонстрацією товарів, з показом достоїнств, існуючих варіантів і моделей, цін та надання послуг.
3. Проведення інституційної реклами (престижної, фірмової, корпоративної). Її мета - підтримка певного образу (імідж фірми)
4. Надання консультаційних послуг з видачею пропозицій керівництву з питань суспільного визнання фірми, її положення на ринку та іміджу.
3.7. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН.
У цьому розділі повинні бути описані всі виробничі або інші робочі процеси, що мають місце на підприємстві. Тут потрібно розглянути всі питання, пов'язані з приміщеннями, які займатиме фірма, їх розташуванням, обладнанням, персоналом. Крім того, в цьому розділі має бути приділено увагу планованому залучення субпідрядників.
Інвесторів завжди цікавить питання: яким чином бізнес буде гарантувати якість своєї продукції або послуг? Тому потрібно коротко пояснити, як організована система випуску продукції і як здійснюється контроль над виробничими процесами.
Їх крім того цікавить як здійснюється контроль над основними елементами, входять у вартість продукції (наприклад, витрати на оплату праці та матеріали).
Нарешті, в цьому розділі повинні знайти відображення питання, пов'язані з термінами поставок, числом основних постачальників і наскільки швидко може бути збільшений або скорочено випуск продукції.
3.8. УПРАВЛІНСЬКИЙ ПЕРСОНАЛ
Інвестиції робляться в конкретних людей, а не в бізнес - план. Тому даний розділ є одним з найважливіших. Він повинен пояснити, яким організована керівна група і описати основну роль кожного її члена. Малоймовірно, що невелика фірма на ранній стадії свого розвитку зможе зібрати достатньо збалансовану команду. Тому резонно звернути увагу як на сильні, так і на слабкі сторони керівної групи. Для виявлення слабких сторін управління слід звернутися до допомоги консультантів. p> У цьому розділі повинні бути представлені дані про партнерів, їх можливості та досвід, перелік їх основних досягнень - це дає можливість судити про їхню здатність домогтися намічених в бізнес - плані цілей. p> 3.9. ДЖЕРЕЛА І обсяги необхідних ЗАСОБІВ
У цьому розділі потрібно представити міркування щодо:
- обсягу необхідних коштів;
- Звідки намічається отримати ці гроші, в якій формі і до яких термінами;
- Строків повернення коштів. p>. Практично тут мова йде про те, яку частку необхідних коштів можна і потрібно отримати у формі кредиту, а яку краще залучити у вигляді пайового капіталу. p> Головне завдання - намітити справедливу з точки зору ціну за ту частку бізнесу, яку покладено поступитися інвестору. Ця ціна повинна бути в той же час досить гнучкою, особливо по другорядних пунктах, щоб дозволити врахувати виникли у інвесторів побажання. Це - ситуація, що вимагає переговорів!
Третій аспект розділу - терміни повернення позикових засобів. p> 3.10. ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН
Цей розділ особливо важливий для нових фірм. Особливу увагу підприємець повинен звернути на обгрунтування організаційно-правової структури фірми, в якому він припускає вести справу. Практично йдеться про формі власності і правовий статус фірми: приватне володіння, кооператив, державне володіння, відкрита або закрита акціонерна компанія, спільне підприємство і так далі. Кожна з цих форм має свої особливості, свої плюси і мінуси, які теж можуть вплинути на успіх проекту, і тому цікаві для інвесторів і партнерів, але головне підприємець повинен обгрунтувати причини вибору тієї чи іншої форми власності та організації справи, намітити можливі перспективи змін цих форм і пояснити - чому він вважає таку стратегію найкращою.
Крім обгрунтування форм власності у розділі повинні бути представлені всі законодавчі та нормативні акти, що регулюють діяльність фірми. Формальне зміст даного розділу таке:
1. дата створення та реєстрації,
2. ким і коли зареєстровано,
3. установчі документи,
4. юридична адреса,
5. форма власності,
6. найбільш значні акціонери фірми,
7. для акціонерного товариства:
7.1.колічество дозволених до випуску акцій,
7.2.колічество випущених в обіг акцій,
7.3.стоімость од...
