цевому рахунку, вся маркетингова діяльність фірми спрямована на створення нових товарів, необхідних споживачам на відшукання нових ринків для своїх товарів і утримання своєї частки ринку.
Від цієї діяльності залежить обсяг реалізації товарів і прибуток, яка є головною метою фірми.
Від того, наскільки обгрунтовано вибраний сегмент ринку багато в чому залежить успіх фірми в конкурентній боротьбі. Сегмент ринку зазвичай проводиться за споживачам, за параметрами товарів і по основним конкурентам.
Одним з найважливіших елементів плану маркетингу також є ціноутворення.
Ціна пов'язана з такими функціями маркетингу, як характеристика й образ товарів і фірми. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товарів. Від високих - для залучення виборчих покупців, наступних моді і орієнтуються на престиж, до низьких цін - для масового споживання.
При аналізі використовуваних на фірмі способів ціноутворення доцільно виходити з наступних положень: можлива ціна може визначатися виходячи з:
Собівартості продукції;
Ціни продукції на аналогічний товар або субститути;
Унікальних достоїнств товару;
Цін, зумовлених попитом на даний товар.
На основі собівартості звичайно оцінюється мінімально можлива ціна, яка відповідає найменшим витратам виробництва.
На основі аналізу цін конкурентів визначають середній рівень цін на товари. Максимально можлива ціна для товарів, що відрізняються високою якістю або унікальними достоїнствами. Ціни, зумовлені попитом або кон'юнктурою ринку даних товарів можуть коливатися у всьому діапазоні від мінімальних до максимальних цін.
Важливим, з точки зору маркетингу, є розробка фірмою своєї цінової політики. Доцільна цінова політика полягає в наступному: треба встановити на свої товари такі ціни і так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб оволодіти максимальним об'ємом прибутку.
Наступним важливим етапом маркетингу є схема розповсюдження товарів, ті є організація товарів збуту.
Канал збуту - шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживачів.
Учасники каналів збуту виконують ряд функцій, основні з яких є наступними.
1. Дослідницька робота - збір та аналіз інформації, необхідної для планування і організації збуту.
2. Стимулювання - створення і поширення інформації про товари, які сприяла б його придбання потенційним покупцем, а так само стимулювання оптових продажів.
3. Встановлення контактів - налагодження і підтримування зв'язку з потенційними покупцями.
4. Передпродажне пристосування товарів - підгонка товарів під вимоги покупців.
5. Проведення переговорів - узгодження цін та умов для послідовного акту передачі власності або володінь товарів.
6. Організація руху товару - Транспортування і складування товарів. p> 7. Фінансування - вишукування і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню сигналів збуту.
8. Прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналів збуту.
Завдяки спеціалізації ці функції можуть бути виконані різними учасниками каналу збуту (Фірмами або окремими особами), що дозволяє певною мірою виробникові заощадити ресурси. p> Канал збуту може характеризуватися за кількістю складових його ланок або рівнів.
Важливим елементом маркетингу є реклама, призначена для інформованості покупців, залучення їх уваги до даного товару, послузі і поширенню пропозицій, порад, рекомендацій з придбання даної продукції.
У структурі реклами виділяються наступні 5 основних моментів:
1. Здатність залучити увагу (наскільки ефективно привертається увага заголовком, компонуванням, якістю ілюстрації матеріалу, наскільки ефективно вони впливають саме на ті категорії потенційних покупців, на які розраховано рекламне повідомлення). p> 2. Сила емоційного впливу (наскільки вдало обраний основний рекламний аргумент і ефективно він поданий).
3. Сила впливу на факторне поведінка (наскільки переконливо повідомлення приймає послідовність його порад і наскільки ймовірно, що потенційні показники дії виконує ті дії, які підказує повідомлення).
4. Інформативність (наскільки чітко і ясно викладено рекламний аргумент, наскільки ємко показана корисність для покупки рекламованого об'єкта).
5. Здатність викликати бажання прочитати рекламне повідомлення до кінця (наскільки ефективно повідомлення приковує увагу читачів).
Виходячи з сказаного можна сформувати п'ять основних принципів розробки реклами:
1. Те, що сприймається свідомо, зазвичай довше утримується в пам'яті. p> 2. Те, про що йдеться в початку і в кінці повідомлення запам'ятовується краще, ніж те, про що йдеться в середині.
3. Якщо матеріал різноманітний або незвичайний, то він запам'ятовується краще.
4. Інформація легше запам'ятовується і краще сприймається, якщо вона...
