укладаються договори поставки на невеликий термін або на разову поставку матеріалів. p> По аналізу постачальників можна зробити висновок, що ЧУП В«ЛонаВ» закуповує майже всі основні матеріали безпосередньо у фабрик і фірм-виробників, і тільки незначна частина тканин і фурнітури надходить від торгових посередників, які представляють підприємства Росії та України в Республіці Білорусь. Таким чином, налагоджені зв'язки з постачальниками дозволяють уникати подорожчання кінцевої продукції, виробленої швейної фірмою за рахунок економії на послугах посередників. p> Велике значення має перевірка дотримання договорів поставки товарів окремими постачальниками. Порушень у виконанні договорів поставки з вини постачальників (несвоєчасне укладання договорів, порушення договірних зобов'язань за обсягом, асортименту, якості товарів, порушення графіків завезення товарів і іншим умовами постачання) за 2006 рік не спостерігалося.
Для вивчення діяльності функціонуючих на ринку постачальників тканин і фурнітури та їх можливостей фірма В«ЛонаВ» повинна брати участь у роботі оптових ярмарків, виставок-продажів і виставок-переглядів зразків нових і кращих виробів, стежити за рекламними оголошеннями по радіо і телебаченню, в газетах і журналах, бюлетенях попиту та пропозиції, за проспектами, галузевими каталогами іншими засобами, що поширюють актуальну інформацію про швейної галузі.
Проведений аналіз ефективності господарських зв'язків ЧУП В«ЛонаВ» виявив найбільшу результативність у роботі з постачальниками, котрі представляють собою дрібні фірми, т.к., як показала практика, вони швидше адаптуються до ринкових умов, мобільніші й оперативні при виконанні договорів на поставку. p> Т.ч. налагоджена система поставок через прийнятні для фірми канали, ритмічність доставки в потрібні терміни і в необхідному обсязі підвищують ефективність функціонування ЧУП В«ЛонаВ». p> Конкуренти. Вивчення конкурентів - один з найважливіших компонентів дослідження ринку. Ні одне підприємство не може вважати себе маркетинговоориентированным, якщо не веде систематичне і комплексне вивчення своїх нинішніх і майбутніх, великих і малих, прямих і непрямих конкурентів. p> ЧУП В«ЛонаВ» проводить власне дослідження конкурентів, тому що це дозволяє, перш за все, усвідомити систему потреб і запитів, бажань і переваг потенційних споживачів (див. табл. 2.3). Фірма постійно відстежує вже наявних конкурентів, їх можливі дії на ринку, збирає й обробляє інформацію про їх продукції, реалізації в моделях певних модних тенденцій, особливості просування і збуту продукції на ринку. p> Таблиця 2.3 Основні конкуренти ЧУП В«ЛонаВ»
Назва підприємства
Розташування
1. В«Слов'янкаВ» ВАТ
р. Бобруйськ
2. В«ВяселкаВ» ВАТ
р. Гомель
3. В«ЕЛІЗВ» ВАТ
р. Гродно
4. В«НАДЕКСВ» ВАТ
р. Мозир
5. В«НЕЛВАВ» Швейна фабрика СТОВ
р. Брест
6. В«ЕЛЕМАВ» ВАТ
р. Мінськ
7. В«АЕЛІНАВ» ТДВ
р. Мінськ
8. Вітебське КУПП
р. Вітебськ
2.3 Рекламна діяльність.
У 2006 році фірмою В«ЛонаВ» була проведена акція В«Наш малюкВ». Суть цієї акції полягає в тому, що фірма подарувала восьмий народилася дівчинці і двадцять третє народженому хлопчикові дитячу коляску, курточку, комбінезон і шорти. Даний захід сприятливо вплинуло на формування позитивно іміджу фірми, як у свідомості споживачів, так і серед місцевих органів влади. p> Протягом року щодня виходило оголошення в вигляді В«біжучого рядкаВ» на місцевому телеканалі. Оголошення закликало відвідати фірмовий магазин В«ЛонаВ». p> Також на Протягом 2006 року фірма друкувала рекламні оголошення у місцевій газеті В«Кобринський вісникВ» про всілякі сезонних зниженнях цін та розпродажі. Однак рекламне оголошення знаходилося не в самому читається місці (на передостанній сторінці, нижче згину газети) і не надавало належної уваги читачів.
У 2006 році фірмою В«ЛонаВ» проводилася рекламна акція для покупців. Акція діяла з 1 січня по 9 березня 2006 року. Суть акції полягав в тому, що всі покупці товару на суму від 40 000 рублів заповнювали купон учасника акції, де вказували свої особисті дані (ПІБ, будинок. телефон, адреса). 10 березня з усіх правильно заповнених купонів методом жеребкування вибиралося 10 переможців. Учасники-переможці отримали подарунки: літні жіночі та чоловічі комплекти одягу...
