тодом ціни ФОБ в місці походження товару і методом єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки. Всі замовники, що знаходяться в межах однієї зони, платять одну і ту ж сумарну ціну, яка підвищується в міру віддаленості зони. Завдяки цьому покупці в межах кожної окремої цінової зони не отримують ніяких цінових переваг. Проте всередині цінової зони також виникають більш віддалені клієнти, які будуть оплачувати частину транспортних витрат більш близьких клієнтів. Крім того, замовники по обидві сторони від кордону цінової зони можуть перебувати на відстані декількох кілометрів один від одного, а платити істотно різні ціни.
Встановлення цін стосовно базисного пункту дозволяє продавцю обрати те чи інше місто в якості базисного і стягувати з усіх замовників транспортні витрати в сумі, дорівнює вартості доставки з цього пункту незалежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження. Тоді одночасно з підвищенням розмірів сумарної ціни для замовників, що знаходяться неподалік від підприємства, для віддалених замовників ця ціна знижується. Якщо всі продавці виберуть як базисного пункту один і той же місто, ціна з включенням витрат з доставки виявиться однаковою для всіх клієнтів і цінова конкуренція буде усунена. Для досягнення більшої гнучкості ряд фірм обирають сьогодні в якості базисних кілька міст. У цьому випадку транспортні витрати обчислюються від найближчого до замовника базисного пункту.
Встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки застосовується, коли продавець зацікавлений у підтримці ділових відносин з конкретним покупцем або з певним географічним районом. В цьому випадку, щоб забезпечити надходження замовлень, продавець частково або повністю приймає на себе фактичні витрати з доставки товару. Можливо, він вважає, що йому вдасться розширити обсяги діяльності і середні витрати знизяться, з лишком покривши додаткові транспортні витрати. Цим методом встановлення цін користуються для проникнення на нові ринки, а також для утримання свого становища на ринках з загострюється конкуренцією.
В якості винагороди споживачів за певні дії багато фірм готові змінювати свої вихідні ціни.
Знижки за платіж готівкою - зменшення ціни для покупців, які платять готівкою. Такі знижки допомагають поліпшити стан ліквідності продавця і скоротити видатки в зв'язку зі стягненням кредитів і безнадійних боргів. У нашій же країні причиною довгий час був дефіцит готівки.
Знижка за кількість закуповуваного товару - зменшення ціни для покупців, які купують великі кількості товару. Ці знижки повинні пропонуватися всім замовникам і не перевищувати суми економії витрат продавця у зв'язку зі збутом великих партій товару. Економія складається за рахунок економії витрат з продажу, підтримання запасів і транспортування товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця, а не у кількох постачальників.
Функціональні знижки виробники пропонують службам товароруху, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку. Виробник може пропонувати різні торгові знижки різним торговим каналах, оскільки вони надають йому різні за характером послуги, але він зобов'язаний пропонувати єдину знижку всім службам, що входять до складу окремого каналу.
Сезонні знижки - зменшення ціни для споживачів, які роблять позасезонні покупки товарів або послуг. Вони дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року.
Заліки - інші види знижок з прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінний залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого, або залік на стимулювання збуту - виплати чи знижки із ціни для винагороду дилерів за участь у програмах реклами і підтримки збуту.
За певних обставинах фірми тимчасово призначають на свої товари ціни нижче прейскурантних, а іноді нижчі за собівартість. Ось різні форми таких цін:
1. Фірми можуть встановлювати на деякі товари ціни як на "збиткових лідерів" заради залучення покупців у надії, що вони за одне придбають і інші товари по звичайній ціні.
2. Для залучення більшої кількості клієнтів у певні періоди часу продавці використовують ціни для особливих випадків (наприклад, зимові розпродажі).
3. Знижка готівкою пропонується споживачам, які купують товар у дилерів у визначений відрізок часу. Це гнучке знаряддя скорочення товарних запасів у періоди утруднення збуту без зниження прейскурантних цін.
4. Знижки з звичайних цін з метою залучення більшої кількості покупців.
З урахуванням відмінностей в споживачах, товарах, місцевостях і т. п. фірми часто вносять корективи в свої ціни. При встановленні дискримінаційних цін фірма продає товар або послугу за двома або більше різними цінами без урахування відмінностей у витратах. Встановлення дискримінаційних цін відбувається в різних формах. p> 1. З урахуванням різновидів покупців. Різні покупці можуть пл...
