нітарії, гігієни, медичні прилади) і короткочасного користування (лікарські засоби, лікарська сировина, лікувальна косметика та парфумерія);
2) за характером попиту фармацевтичні товари швидше є товарами масового попиту. Однак і в групі фармацевтичних товарів можна виділити товари масового попиту і товари пасивного попиту.
Товари даної групи відрізняються або високою ціною, або низькими якісними характеристиками, або про товар мало відомо через нестачу інформації і відсутності реклами.
Товари особливого (ексклюзивного) попиту - з унікальними властивостями, придбання яких вимагає додаткових зусиль і витрат з боку покупців.
Товари вибіркового попиту, придбання яких пов'язане з попередньою оцінкою наявного асортименту і подальшим вибором товару шляхом порівняння з якості, оформлення, ціною, фірмі-виробнику, країні.
Нагальна завдання аптек - мати на прилавках не тільки повний перелік життєво важливих ліків, але і розширити номенклатуру препаратів.
Важко навіть уявити собі торговельне підприємство, яке було б настільки ж чуже ринкових відносин, як були далекі від них аптеки напередодні реформ. Майже всі медикаменти на початку 1992 р. надходили в аптеку з державних складів. Впливати на їх асортимент і кількість аптеки реально не могли: брали все, що привезуть. Надійшли ліки реалізовувалися теж далеко не ринковими методами, часто минаючи прилавок. Результат був приголомшливим: в аптеках можна було реально купити менше 30 відсотків самих ходових препаратів.
В даний час все змінилося. Завідувачі аптек самі формують свій асортимент. І цього разу представлені на прилавках ліки не розходяться з побажаннями споживачів. Близько 90 відсотків препаратів, Вважається найбільш ходовими, у наш час легко можна купити в аптеці. br/>
2.2 Товарна і асортиментна політика аптечних установ
Часи і нова ринкова ситуація змусили аптеки вчитися асортиментній політиці.
Як вже говорилося раніше, асортимент-набір видів і різновидів товарів за марками, найменуваннями, розмірами, типами, сортами і т.д. Асортиментна політика - система заходів з визначення набору товарних груп, найбільш бажаних дня успішної роботи на ринку і забезпечують економічну ефективність діяльності підприємства в цілому.
Основними завданнями асортиментної політики є:
1) задоволення запитів споживачів;
2) завоювання нових покупців;
3) оптимізація фінансових результатів підприємства.
Отже, перше - задоволення запитів споживачів.
Визначення потреби в лікарських засобах і предметах медичного призначення безпосередньо пов'язане з їх товарними характеристиками, фактичним споживанням і виявленням закономірностей зміни попиту на них. Ухвалою потреби вирішуються два основних питання:
1) що саме має бути запропоновано з величезної безлічі різних товарів і послуг і в яких кількостях;
2) для кого необхідні ці товари або наскільки вони будуть затребувані.
Основними факторами, що впливають на формування попиту і споживання на лікарські засоби, є такі:
• зростання чисельності і підвищення матеріального добробуту населення;
• розширення мережі лікувально-профілактичних та аптечних закладів і пов'язане з цим збільшення чисельності медичних і фармацевтичних кадрів;
• розвиток медичної та фармацевтичної науки, впровадження нових методів ранньої діагностики, використання більш ефективних лікарських засобів;
• підвищення загальної культури та медичної грамотності населення;
• збільшення контингенту осіб похилого віку з більш високим рівнем захворюваності;
• зближення рівнів медичної та лікарської допомоги
міському і сільському населенню.
Категорії попиту і пропозиції лежать в основі ринкового механізму. Функція попиту в ринковому механізмі є визначальною, бо саме вона змушує виробництво випускати необхідні населенню товари, покращувати їх якість і асорті-мент. Попит у свою чергу залежить від потреб людей: з зміною потреб змінюється і попит, який, по суті справи, представляє собою грошовий вираз потреб.
Функція пропозиції полягає в загальному вигляді в тому, щоб зв'язати виробництво зі споживанням, продаж товарів з їх купівлею. Реагуючи на виникає попит, виробництво починає збільшувати випуск товарів, покращувати їх якість і зменшувати витрати їх виготовлення, а тим самим збільшувати загальний обсяг пропозиції на ринку.
Вивчення попиту пов'язане з встановленням фактичного споживання лікарських засобів, виявленням закономірностей попиту з урахуванням динаміки і цілого комплексу чинників, що впливають на їх споживання. Тому основною метою вивчення кон'юнктури реалізації лікарських засобів є встановлення, у якою мірою цукеркове стан реалізації їх відповідає попиту, як будуть змінюватися ці показники в найближчому майбутньому і які заходи необхідно вжити, щоб домогтися безвідмовного ...
