РАЗОМ
4600000
S = 332705 000/3 600 + 4 600 000 = 4 692 418
Аналогічно розрахуємо собівартість на 2009 і 2010 роки.
S (2009) = 334 705 000/4 320 + 4 600 000 = 4 677 478;
S (2010) = 335705 000/6 048 + 4 600 000 = 4 655 507
Таблиця 10 - розрахована собівартість
2008
2009
2010
Собівартість
4692418
4677478
4655507
Ціна.
Дотримуючись загальної методики розрахунку ціни, при її визначенні будемо слідувати наступному планом:
1. Постановка завдання ціноутворення;
2. Визначення попиту;
3. Прогноз витрат;
4. Аналіз цін і товарів конкурентів;
5. Вибір методу ціноутворення;
6. Встановлення остаточної ціни. p> Нашим завданням буде наступне:
З одного боку ми, звичайно, хочемо отримувати максимальний прибуток, з іншого боку ми не хочемо залучати на наш сегмент ринку конкурентів і втрачати клієнтуру. Виходячи з цього, при визначенні ціни будемо використовувати метод "середні витрати плюс прибуток ", але також не будемо забувати про ціни конкурентів.
Попит на нашу продукцію не еластичний, тому що наша товар не має заміни, його куплять стільки, скільки потрібно, не більше, не менше (куплять не обов'язково у нас, можуть і у конкурентів).
Плановані витрати і прогноз їх зміни ми розрахували вище.
Розрахуємо ціну.
На всі три роки покладемо прибуток рівну 15%, тоді ціна з урахуванням собівартості буде:
P (2008) = S (2008) + S (2008) * 0.15 = 5 396 280,7
P (2009) = S (2009) + S (2009) * 0.15 = 5379 099,7
P (2010) = S (2010) + S (2010) * 0.15 = 5353 833,05
Отримана ціна трохи вище, ніж у конкурентів, приблизно на 3 - 4%, але це не страшно, так як самий найближчий до нас конкурент (з географічної точки зору) знаходиться в іншому місті. Значить купівля товару у них, буде означати підвищені витрати на транспортування. Тому, ми вважаємо, що споживачі нашого сегменту будуть купувати наш товар.
Таблиця 11 - Прибуток
2008
2009
2010
Прибуток на одиницю продукції
703 862,7
701 621,7
698 326,05
Прибуток на рік
8 446 352,4
8 419 460,4
8 379 912,6
В
2.5. Просування і реклама
Пропонований нами товар є товаром промислового призначення. У нас строго певні покупці. Це, перш за все, будівельні фірми (державні або приватні) і, зовсім маленький сегмент покупців, які будують будинки самі собі. Тому рекламну компанію будемо, насамперед, орієнтувати на будівельні фірми.
Реклама по телебаченню нам не підходить, так як в телевізійній рекламі дуже низька вибірковість аудиторії і дуже висока вартість рекламного контакту. Реклама по радіо теж не принесе бажаного результату, (місцеве радіо не має популярності).
Найбільш ефективною для нашого товару рекламою, на наш погляд, є реклама, надрукована в місцевій газеті ("Ділове Прикамье"). Ця реклама відносно не дорога (вартість 20 букв - 30 000 рублів). Серед співробітників будівельних фірм, провідних будівництво в нашому місті, більшість проживають в нашому місті, а, отже, велика ймовірність того, що вони читають місцеву газету і рекламний контакт може відбутися. Також ми плануємо розмістити нашу рекламу на щитах. Один рекламний щит буде знаходитися поряд з основним входом на територію нашого виробництва, а інший при в'їзді в наше місто (таким чином, щоб інформація на ньому була легко читається для проїжджаючих мимо).
Таблиця 12 - Витрати на рекламу і стимулювання збуту
2008
2009
2010
1. РЕКЛАМА
1.1. Газети
10620000
5310000
3540000
1.2. Телебачення
--------------...
