Я бачив (чув) рекламу, спробував, і мені сподобалося.
4
Таблиця 2
Причини переваги певної марки
Причини, за якими споживачі віддають перевагу тій чи іншій марці
Частота відповіді (ранг). 5-максимальна оцінка
Мені подобається смак саме цієї марки.
5
Я люблю світле (темне, міцне і т.д.) пиво, і марка відповідає моєму уявленню про це пиві.
1
Я звик купувати пиво цієї марки.
4
Мої друзі воліють цю марку.
2
Я бачив (чув) рекламу, спробував, і мені сподобалося.
3
Таким чином, найчастіше споживачам подобається смак якої-небудь марки, на другому місці стоїть вплив реклами, а на третьому - звичка. Споживачі пива не схильні без видимих ​​причин (сильний вплив реклами) міняти звичку до певної марки.
2.5 Виявлення цільового сегмента ринку пива.
Ринок - це сукупність всіх реальних і потенційних покупців товару.
Потенційний ринок - сукупність покупців, виявили достатній рівень інтересу до певного ринкового пропозицією.
Доступний ринок - сукупність покупців, виявляють інтерес, мають достатній дохід і доступ до конкретного ринкового пропозицією.
Кваліфікований доступний ринок - сукупність покупців, що виявляють інтерес, мають достатній дохід, необхідну кваліфікацію і доступ до конкретного ринкового пропозицією.
Цільовий ринок - частина кваліфікованого доступного ринку, яка обрана компанією для подальшої роботи.
Ринок проникнення - сукупність покупців, які вже купують товар даної компанії.
Ринковий попит на товар - це та кількість товару, що може бути куплено визначеною групою споживачів у вказаному районі, в заданий відрізок часу, в одній і тій же ринковому середовищі в рамках конкретної маркетингової програми.
Попит на товар компанії - частина сукупного ринкового попиту, що припадає на товар даної компанії при різних рівнях маркетингових витрат.
Сегментування - маркетингова діяльність компанії, спрямована на найбільш точний вибір цільового ринку.
Сегмент ринку - велика, ідентифікована за якимись ознаками група покупців всередині ринку.
Потенційним ринком пива Петербурга можна вважати всіх мешканців Петербурга від 15 до 60 років, стан здоров'я яких дозволяє іноді вживати слабоалкогольні напої (хоча б раз на рік).
Пиво є товаром масового попиту, доступним за ціною практично всім верствам населення (За винятком що знаходяться далеко за межею бідності). p> У випадку з пивом поняття потенційного ринку, доступного ринку і кваліфікованого доступного ринку фактично рівнозначні. Цільовим ринком пивних компаній з деякою часткою умовності (тобто в рамках даної курсової роботи) можна вважати частину потенційного ринку, що складається з споживачів, що купують пиво відносно регулярно.
Ринки проникнення пивних компаній відрізняються один від одного неістотно.
Серед виробників пива в даний час більш сильна нецінова конкуренція, ніж цінова. Невеликі відмінності в цінах пояснюються швидше об'єктивними умовами, ніж маркетинговою політикою компаній.
Наприклад, продукція компанії В«БалтикаВ» в Петербурзі коштує трохи дешевше, ніж В«ОчаківськеВ», а в Москві - навпаки, що пояснюється транспортними витратами. p> Пиво є товаром, щодо якого споживач має середню лояльністю. Наприклад, якщо споживач віддає перевагу пиву певної марки, а цієї марки не опиниться в обраній ним торговій точці, він, швидше за все, купить улюблену марку в іншій точці. Ситуацію, за якої шуканої марки не опиниться в найближчому районі, уявити важко. Але якщо така ситуація раптом виникне, то швидше за все, споживач купить пиво іншої марки.
Цільовий сегмент ринку пивних компаній можна визначити за такими ознаками:
- по віком - особи від 18 до 50 років, особлива увага приділяється групам від 18 до 25 років і 30-40 років;
- за статтю - переважно чоловіки, проте, ринок пива саме Петербурга складають і жінки;
- по соціальним статусом - робітники, службовці, студенти;
- за образом життя - люди, які цінують гарний відпочинок в компанії.
Являє інтерес сегментування ринку пива за інтенсивністю споживання. p> На підставі зібраних даних можна зробити висновок, що взагалі ніколи не п'ють пиво близько 30% опитаних, з тих, хто в принципі міг би його пити (тобто не опитувалися особи старше 60 рок...
