ів і діти).
залишилася група приблизно так само, поділяється навпіл: одну групу складають слабкі споживачі, а іншу - активні. Так як в рамках даного дослідження важко оцінити обсяг пива, споживаного кожної з груп, опитуваним було запропоновано відповісти на 2 питання:
1) Як часто ви купуєте пиво?
Варіанти відповіді:
- більше 1 рази на тиждень;
- від 1 разу на місяць до 1 разу на тиждень;
- від 1 разу в 3 місяці до 1 разу на місяць;
- менше 1 разу на 3 місяці;
- взагалі не купую, але іноді п'ю в компанії.
- 2) Скільки пива ви зазвичай купуєте за вказаний вами період? p> Варіанти відповідей:
- більш 2л;
- від 1 л до 2 л;
- 0,3-0,5 л (Пляшка);
- менше 0,3 л.
Результати обробки відповідей зведені в таблицю 3.
Таблиця 3
Розподіл ринку пива Санкт-Петербурга між сегментами ринку по інтенсивності споживання
Характеристика опитуваних (сегмент ринку)
Частота купівлі-найбільш часто зустрічається відповідь
Інтенсивність -
найбільш часто зустрічається відповідь
Чоловіки 18-25 років
Більше 1 разу на тиждень
Більше 1 л
Жінки 18-25 років
Від 1 разу на місяць до 1 разу на тиждень
0,3-0,5 л
Чоловіки 30-45 років, робочі
Більше 1 разу на тиждень
Більше 2 л
Чоловіки 30-45 років, службовці
Від 1 разу на місяць до 1 разу на тиждень
Більше 1 л
Жінки 25-35 років, робочі
Більше 1 разу на тиждень
Більше 1 л
Жінки 25-40 років, службовці
Взагалі не купую, але п'ю в компанії
0,3-0,5 л
У представленій таблиці ринок недостатньо сегментований, за малою кількістю опитаних (20 осіб).
Таким чином, активними можна визнати споживачів, купують пиво частіше одного разу на місяць в кількості більше 1 літра.
Пивовари вважають за краще залучити для своєї марки одного активного споживача, ніж кілька слабких.
2.6 Аналіз позиціонування, застосовуваного пивними компаніями
позиціонування е - дії з розробки пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів.
Остаточний результат позиціонування товару - успішне створення орієнтованого на ринок пропозиції про цінності продукту - простого і чіткого твердження, чому споживачам з цільового сегмента слід купувати цей товар. Для того щоб провести позиціонування, компанія повинна визначити, скільки і яких відмінностей (Переваг, характеристик) використовувати при просуванні товару на цільовий ринок.
Багато маркетологи вважають, що при просуванні товару на цільовий ринок слід виділяти тільки одну його особливість. Наприклад, для кожної торгової марки повинен вибиратися один показник і подавати її треба як В«номер одинВ» по даним показником. Покупці схильні запам'ятовувати твердження про В«номері одинВ», особливо в суспільстві, яка страждає від надлишку інформації. Найбільш часто використовувані гасла в стилі В«номер одинВ» - В«краща якістьВ», В«кращий сервісВ», В«Найнижчі ціниВ», В«найбільша вигодаВ», В«максимальна безпекаВ», В«Найбільшу зручністьВ», В«сама передова технологіяВ». p> Позиціонування за подвійним перевазі ефективно у випадках, коли на лідерство за обраним показником претендують дві або більше компанії. Його мета полягає в тому, щоб знайти особливу нішу всередині цільового сегмента.
Існують приклади вдалого позиціонування навіть за трьома пріоритетами.
Чітке позиціонування товару - запорука успіху рекламної кампанії в довгостроковому періоді. Однією з найпоширеніших причин невдач рекламних кампаній є часта зміна позиції марки.
Виділяють наступні стратегії позиціонування:
1) Позиціонування по атрибуту. Компанія позиціонує себе за якимось показником, як-то: розмір, число років на ринку і т.д.
2) Позиціонування по перевазі. Продукт позиціонується як лідер з якої-небудь певної послузі.
3) Позиціонування по використанню (застосуванню). Продукт позиціонується як кращий для певних цілей.
4) Позиціонування по споживачеві. Продукт позиціонується як найкращий для певної групи споживачів.
5) Позиціонування по конкуренту. Продукт позиціонується як перевершу...
