ь те ж саме і так далі. p> Так як людина пропонує, рекламує товар своїм знайомим, то він ніколи не вибере товар гірші за якістю за ту ж ціну. Як відомо, в мережевому маркетингу 95% дистриб'юторів ніколи не хотіли б бути звичайними продавцями. [13] І якщо вони не будуть самі відчувати абсолютної довіри до пропонованого ними товарі, то незабаром взагалі перестануть рекомендувати його кому б то не було.
Таким чином, в той час як традиційний бізнес будується за географічним принципом, зоною дії людини, зайнятого в мережевому маркетингу є друзі і знайомі - так званий "теплий" ринок - і у них не виникає конкуренції, як у традиційному бізнесі. Завдяки цьому в СМ стає практично інстинктивним прагнення людей допомогти один одному. Так організується мережу клієнтів, що користуються вподобаним товаром. У компаніях СМ споживачі за свої гроші отримують якісний товар, який їм подобається. p> У справжніх компаніях СМ ще одним джерелом доходу (крім продажу) є відсотки від створеного товарообігу. Але все-таки найважливішою справою для дистриб'ютора повинно стати спонсорство. Далі слід розглянути докладніше, що таке спонсорство. p> Запрошуючи в СМ кількох людей, дистриб'ютор пояснює їм найпростіші речі, навчитися яким можна швидко. Однак не можна новачків залишати у "вільному плаванні ". Дистриб'ютор готує людей, направляє їх зусилля і забезпечує відповідний мотиваційний фон для їх роботи. Такий дистриб'ютор є для своїх людей спонсором, а вони для нього - дистриб'юторами. Таким чином, дистриб'ютор постійно "проходить підвищення кваліфікації". Спонсор повідомляє дистриб'ютору про намічені навчальних семінарах і події компанії. Також спонсори збирають своїх дистриб'юторів для підбиття заходів з обміну досвідом або презентацією для "новачків" і клієнтів.
Потім новий дистриб'ютор починає формувати власні "гілки". Отже, якщо спонсор запросив, наприклад, п'ять осіб, навчив їх користуватися продуктом і розповідати про нього. Вони зробили те ж саме - розповіли про цю можливість своїм 4-5 знайомим ... Цей процес може бути нескінченним (Див. мал. 3). Він протікає динамічно і швидко. Розглянута динаміка зростання бізнесу називається геометричною прогресією або експоненційної кривої зростання. [14] І дійсно, в мережевому маркетингу дистриб'ютор може розгорнути бізнес набагато швидше, ніж при традиційному підході. Якщо кожен спонсор буде працювати так, як наказує статистика, то збільшення торгово-споживчої організації можна буде висловити функцією, відповідною формулою геометричної прогресії. p> Малюнок 3. <В
Але дистриб'ютори працюють так, як їм зручно, тому результати можуть бути самими різними. Перші 3-6 місяців в організації не відбувається нічого особливо привабливого. Взагалі, коли люди починають працювати в MLM-бізнесі, вони сподіваються заробити на місяць від 50 до 200 $. Потім вони несподівано констатують, що, якщо серйозно ставитися до бізнесу, в підсумку можна заробляти 1000, 2000 $ $ і набагато більше. [15]
Однак через того, що люди не отримують результат відразу ж, дуже багато "вибувають з ігри ", коли знаходяться буквально в кроці від великого успіху, але вони не розуміють цього, і успіх дістається іншим.
Звичайно, будуть і ті, хто стане просто клієнтом і купуватиме продукцію тільки для себе. Але обов'язково будуть активні люди, які зроблять цю діяльність своєї професією і організовують мережу споживачів і дистриб'юторів в десятки тисяч чоловік.
Таким чином, СМ базується на трьох основних положеннях :
1) Незалежні дистриб'ютори, одного разу відшукавши продукцію, яка їм самим по душі, демонструють її людям, яких вони знають: друзям, родичам, сусідам і знайомим або людям, з якими вони, так чи інакше, стикаються в житті.
2) За допомогою колег, які вже отримали певний досвід у цій справі, дистриб'ютори показують можливості цього бізнесу того ж колі свого спілкування, або раніше незнайомим людям.
3) Свого вільний час, накопичуючи досвід, набуваючи додаткові знання, дистриб'ютори вчать інших людей, які тільки-тільки вступають у цей бізнес, тим речам, про які встигли дізнатися самі і які встигли відпрацювати. [16]
Висновок:
Отже, у другій розділі були розглянуті сучасні види маркетингової діяльності, розкрито сутність зсередини. Виявилося, що безпосередні стосунки між людьми грають в маркетингу дуже велику роль. Компанії прямих продажів дозволили зробити величезний крок вперед в економіці. Діяльність компаній франчайзингу не має аналогів. Компанії СМ є на даний момент самим вдосконаленим видом бізнесу.
В
Висновок
Моя робота була присвячена вивченню мережевого маркетингу як форми організації бізнесу. У ході дослідження з'ясувалося, що маркетинг проходить четверту стадію розвитку. Перша стадія була заснована на постійному обміні товарами між купцями, друга - "Прямі" ...
