-палки", "Російське бістро", "Ростікс", "Магніт", "Метро", "Медуниця" ...
Франчайзинг пережив нападки преси з однієї причини - це працює. І це працює краще, ніж альтернативні варіанти. На думку Річарда По, мережевий маркетинг - "Народний франчайзинг" - буде рости і розвиватися з тієї ж причини, принцип роботи той же, а вкладення в бізнес - мінімальні.
Отже, франчайзинг - Ще один вид маркетингу. Він відрізняється від інших тим, що, по-перше, вимагає великих вкладень, по-друге, діяльність кожного представника такої компанії прив'язана до постійного розташування, так як необхідно використання нерухомості. <В
2.3. Сутність СМ
Багаторівневий маркетинг став наступним витком розвитку підприємницької думки, четвертий виток маркетингу. Цікаву паралель проводить Burke Heads, автор нашумілої книги "Хто вкрав американську мрію?". Він порівнює історію розвитку СМ з франчайзингом. Тому багато в США називають цей бізнес "народний франчайзинг". p> Сьогодні людству не складає труднощів робити якісні товари, причому у великих кількостях. Проте з'явилася проблема - як швидко і ефективно довести те, що було вироблено, до клієнта. Якщо розглядати класичний приклад просування товару на ринок, тобто лінійний маркетинг, то виявиться, що в цій системі товар, який спочатку коштував, наприклад, 1 $, покупцеві обходиться в 6 - 25 разів дорожче. [10] Це відбувається через того, що на ціни впливають транспортні витрати, оренда, оплата праці, митні витрати, реклама (до 40 - 60% вартості) і так далі. Зазвичай це повторюється на декількох етапах: регіональні постачальники, великий оптовик, середній, потім невеликий оптовик. Магазин додає торгову націнку приблизно 30%. На кожному етапі просування з'являється можливість фальсифікації товару. Магазин або аптека, як правило, не може бути до кінця впевнений в достовірності одержуваного товару. Див. рис.1. <В
Малюнок 1. p> Такий процес дуже важко перебудувати. Людина стала замислюватися над більш ефективними способами просування товарів до споживача. І "новим" виявилася дистриб'юція - Це нова тенденція в світовій економіці, яка торкнулася вже 125 країн. p> В§ Сьогодні у світі понад 15 тисяч компаній працюють в системі MLM; їх загальний товарообіг вже досяг більше, ніж 140 мільярдів доларів США. І щорічно він збільшується на 20 - 30%. p> В§ Більше 20 мільйонів людей працюють в цій системі професійно;
В§ 50% всієї продукції і послуг у США проходять через мережевий маркетинг. У Японії ця цифра досягла вже 90%. p> Економісти США вже довели, що в XXI столітті 70% всіх компаній будуть працювати, використовуючи концепцію СМ. [11]
Ця система відсікає посередників, роблячи якісний відбір більш доступним за ціною. Люди дізнаються про товар від інших людей, які купували його раніше. Крім того, стає практично неможливою появу підробок, так як товар просувається безпосередньо від виробника, минаючи безліч проміжних етапів, і він не залежується на прилавках серед великої кількості аналогічних виробів. Див. рис. 2. <В
Малюнок 2. p> Суть мережевого маркетингу така, що новому дистриб'ютору можна не мати ніякого досвіду в торгівлі, бізнесі і навіть взагалі якихось професійних знань. Тобто, приходячи до СМ, людина може не закінчувати спеціальних навчальних закладів. Всім навичкам роботи нового дистриб'ютора навчають інформаційні спонсори. Взагалі, кожна компанія повинна передбачати проведення шкіл та тренінгів для своїх дистриб'юторів. За їх кількістю можна судити про професіоналізм підлеглих. Однак для клієнтів дистрибьютерские знання не є нічим іншим, як рекомендацією і пропозицією того, що запросив споживач. Сказати, що в цій схемі немає реклами - помилка. Реклама є, та ще яка! Тисячі різних речей і послуг пропонується за допомогою мережевого маркетингу. Рекомендації з вуст в уста - величезна сила! Традиційні засоби масової інформації не мають шансів по порівняно з щирою дружньою рекомендацією. p> Величезний фінансовий потенціал, який зазвичай йде на дратівливу всіх рекламу і посередників, в мережевих компаніях направляється на поліпшення якості продукції, сервісу та оплату праці тих, хто бере участь в його просуванні. Якісніший товар доходить до клієнта за доступною ціною. p> Ця форма підприємництва стала доступною самим простим людям, так як для старту бізнесу
В§ не вимагаються інвестиції більше 200 - 600 $;
В§ не вимагаються зв'язку, тобто корупція;
В§ приватному підприємцю не потрібні склади, офіси, бухгалтер. Все це бере на себе компанія СМ;
В§ реєстрація для старту в мережевої компанії від 1 - 20 $. [12]
Розглянемо процес розповсюдження продукту в системі СМ. Дистриб'ютори, або клієнти, набувають вподобаний товар безпосередньо в компанії зі значними знижками, використовують його, оцінюють, отримують результати і розповідають про це своїм знайомим, ті, у свою чергу, роблят...
