г.;
- цукерки карамель в поліетиленовій упаковці 300 г.;
- плитки шоколадні, маса 200 р.;
- плитки фруктово-шоколадні, маса 100 р.
Фірма виходить на ринок м. Хабаровська, де вже існують досить великі і сильні конкуренти - В«СупутникВ», В«РосіяВ», В«ПокровВ», а також інші марки із Білорусії, України, м. Москви, зарубіжні марки. p> Фірма В«ЛакомкаВ» реалізують свою продукцію через роздрібні точки міста, що знаходяться в торгових центрах, а також має власні торгові лотки та кіоски в центрі міста.
У своїй діяльності по стимулюванню продажів кондитерських виробів фірма ставить завдання - Заохочення більш інтенсивного споживання товару; спонукання осіб, які не пробували товар, випробувати його; залучити до нього тих, хто купує товар конкурентів.
Для досягнення поставлених завдань фірма використовує такі методи стимулювання продажів свого товару:
1. Фірма фасує свою продукцію в поліетиленову упаковку, яку на замовлення фірми виробляють в м. Санкт-Петербурзі. Хоча таке виробництво упаковки і витратно для фірми, але зрештою це виправдовує себе, так як якісна, барвиста, стильна упаковка привертає увагу покупців і забезпечує їх задоволеність.
2. При фасовці продукції фірма вкладає в упаковку купони на право 5% знижки при подальшому придбанні товару фірми. Фірма вибрала даний спосіб поширення купонів, так як ефективність даного способу найбільш висока - 18% погашених купонів. p> 3. Фірма практикує роздачу своєї продукції для проби. Потенційним покупцям пропонується спробувати продукцію фірми, також пропонується чай. Після дегустації покупець ділиться своєю думкою щодо смаку, якості продукції з продавцем, висловлює свої рекомендації, які потім враховуються керівництвом фірми.
Надалі фірма планує залучити свій персонал до роздачі своєї продукції в дитячих садах, дитячих лікарнях.
4. На упаковках своєї продукції фірма помістила умова, згідно з яким покупець, який збере 10 упаковок від продукції В«ЛакомкаВ» має право отримати одну упаковку будь-якої продукції В«ЛакомкаВ» безкоштовно.
5. Фірма періодично (приблизно 1 раз на 3 місяці) випускає на ринок свою продукцію в пільгової упаковці, тобто ціни залишаються колишніми, а вага продукції в упаковці збільшується на 50 - 100 грам. У покупця створюється ілюзія часткової безкоштовності продукту, однак тут виграє фірма за рахунок збільшення свого обороту.
6. Фірма залучає до своєї продукції увагу дітей, вкладаючи в упаковку свого товару невеликі іграшки типу В«кіндер-сюрпризВ». Цей метод стимулювання збуту був застосований фірмою, так як відомо, що на вибір і придбання кондитерських виробів батьками впливають більшою мірою діти.
7. Фірма на своїх торгових точках використовує художнє оформлення вітрин, так як перше враження про фірму у покупця, як правило, створює вітрина. Вітрина надає великий психологічний ефект на покупця і значною мірою впливає на обсяг продажів. Торговий персонал фірми творч...
