о підходить до оформлення своїх вітрин, викладає товар у формі різних композицій, ретельно підбираючи упаковки по кольоровій гамі.
Для оцінки результатів програми стимулювання збуту фірма використовує метод опитування споживачів. З'ясовується чи багатьом запам'яталася компанія зі стимулювання, яка думка про неї склалося в момент проведення, чи багато хто скористалися наданими пільгами, чи вплинули заходи на їх вибір. Опитування проводився силами фірми - маркетинговим відділом фірми із залученням в якості анкетеров сторонніх осіб.
ВИСНОВОК
Заходи з стимулюванню вимагають величезної винахідливості. Маркетологам необхідно відволіктися від питань, пов'язаних з ціновою політикою, і сконцентрувати увагу на тих заходах, які збільшують додану вартість марки. Заходи щодо стимулювання можна розглядати як рекламу, але вони відрізняються набагато більшою гнучкістю.
Заходи з стимулюванню збуту необхідно випробовувати на невеликих сегментах ринку і оцінювати кількісно. Заходи щодо стимулювання - друга за величиною складова класичного маркетингу - мікс. Правильне їх проведення сприяє розвитку торгової марки, хоча і веде до скорочення короткостроковій прибутку.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Амблер Т. Практичний маркетинг. - СПб: Пітер, 1999. p> 2. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегія і практика фірми. - М.: Финстатинформ, 1995. p> 3. Багієв Г.Л., Аренков І.А. Основи сучасного маркетингу. - СПб: СПб УЕФ, 1995. p> 4. Баженов Ю.К., Васькин Є.В. Організація реклами в магазині. - М.: ІОЦ В«МаркетингВ», 1998. p> 5. Вайсман А. Стратегія маркетингу/Пер. з нім. - М.: Інтерексперт, Економіка, 1991. p> 6. Герчикова І.М. Маркетинг і міжнародний комерційна справа. - М.: Внешторгоіздат, 1990. p> 7. Голубков Є.П. Маркетинг і його роль в економіці// Маркетинг. - 1995. - № 3. p> 8. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: Финпресс, 1998. p> 9. Горовий А.А., Сорокін В.В. Напрями маркетингової діяльності// Маркетинг і маркетингові дослідження. - 1997. - № 4. p> 10. Діхтель Є., Хершкен Х. Практичний маркетинг/Пер. в ньому. - М.: Вища школа, 1995. p> 11. Дельян А. та ін Стимулювання збуту і реклама на місці продажу. - М.: Прогрес, 1994. p> 12. Зав'ялов П.С., Демидов В.Є. Формула успіху: маркетинг. - М.: Міжнародні відносини, 1998. p> 13. Кретов І.І. Маркетинг на підприємстві. - М.: АТ Финстатинформ, 1994. p> 14. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинговий аналіз. - М.: Центр економіки і маркетингу, 1994. p> 15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Пітер Ком, 1999. p> 16. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1990. p> 17. Крилов І.В. Маркетинг (Соціологія маркетингових комунікацій). - М.: Центр, 1998. p> 18. Михальова Є.П. Основи маркетингу. - Тула: ТДТУ, 1995. p> 19. Хлус В.П. Введення в маркетинг. - М.: Пріор, 1997. p> 20. Енджел Д.Ф., Блекуел Р.Д. Поведінка споживачів. - СПб: Пітер Ком, 1999. br/>
