ину свого заряду, що штовхає на негайні дії.
5. Вибір часу для проведення заходів щодо стимулювання збуту. Керуючим по товарних марках необхідно вибрати календарні терміни проведення заходів з стимулювання збуту. Цими термінами будуть керуватися і виробництво, і служба збуту, і служба руху товару. Крім того, може знадобитися і проведення ряду не запланованих раніше заходів, що потребують налагоджувати взаємодія в дуже короткі терміни.
6. Зведений бюджет на стимулювання збуту. Кошторис на заходи щодо стимулювання збуту можна розробити двома способами. Діяч ринку може вибрати конкретні заходи і обрахувати їх вартість. Однак частіше розмір асигнувань визначаються у вигляді відсотка від загального бюджету.
По можливості всі використовувані засоби стимулювання збуту варто попередньо випробувати і переконатися, що вони підходять і забезпечують необхідні стимули.
На кожне захід щодо стимулювання збуту фірмі розробляти окремий план, охоплює як підготовчий період, так і період активної комерції. Підготовчий період - це час, необхідний для підготовки програми до її початку. Період активної комерції триває з моменту заходу і закінчується його припиненням.
Оцінка результатів програми стимулювання продажів має вирішальне значення, однак їй рідко приділяють належну увагу. Коли ж виробники все-таки займаються оцінкою, вони можуть скористатися одним з чотирьох методів. Частіше за інших використовується метод порівняння показників збуту до, під час і після проведення програми стимулювання. Дані про споживчої панелі покажуть, які саме групи осіб відгукнулися на програму стимулювання. Коли необхідно отримати додаткову інформацію, можна провести опитування споживачів, щоб з'ясувати, чи багато хто з них пригадують компанію стимулювання, що вони думали в момент її проведення, чи багато хто скористалися запропонованими вигодами, як позначилася вона на їх подальшому купівельній поведінці в частині вибору марок. Заходи щодо стимулювання збуту можна оцінювати і за допомогою проведення експериментів, в ході яких вимірюють ціннісну значимість стимулу, тривалість його дії і засоби поширення інформації про нього.
Ясно, що стимулювання продажів грає важливу роль в рамках комплексу стимулювання в цілому. Його використання вимагає чіткої постановки завдань, вибору відповідних коштів, розробки програм дій, попереднього випробування її, втілення в життя й оцінки досягнутих результатів.
2. Методи стимулювання продажу товарів, які використовуються на практиці
Розглянемо застосування методів стимулювання продажу, використовуваних фірмою В«ЛакомкаВ». Дана фірма знаходиться в м. Хабаровську. Фірма виробляє фасовані кондитерські вироби. В асортимент товарів, вироблених фірмою входять:
- печиво В«ЧайнеВ» в упаковці 200 грам;
- печиво В«КрокетВ» в упаковці 200 грам;
- зефір В«ЛакомкаВ» в упаковці 200 грам;
- цукерки шоколадні в поліетиленовій упаковці 300 ...
