ємств, тобто були порушені господарські зв'язки, розірвані сформовані технологічні ланцюжки і з усуненням їх централізованої координації підприємства залишалося поза необхідної інформаційної бази.
Налагодження зв'язків відбувалося в основному за рахунок ініціатив самих виробників на основі сформованих раніше традиційних зв'язків. Дефіцит матеріальних ресурсів, на тлі падіння обсягів випуску продукції себе вичерпав і труднощі, як правило, виникали і виникають при придбанні певної продукції, виробленої, по-перше, монополістами, по-друге - дуже вигідною для експорту, а по-третє - виробленої в країнах СНД, де часто діють адміністративні заборони на вивезення.
На підставі вищесказаного завдання комерційних служб підприємств на сьогоднішній день можуть бути сформульовані наступним чином:
- Пошук споживачів і формування портфеля замовлень;
- Управління ціновою політикою підприємства за допомогою зниження собівартості виробленої продукції через підвищення якості матеріально-технічного забезпечення;
- Виявлення тенденції зміни попиту на продукцію підприємства;
- Активне участь у розробці нових товарів підприємства на основі вивчення ринку, активне формування виробничих планів.
Всі проблеми у сфері комерційно-посередницької діяльності пов'язані зі складнощами, пов'язаними з проведеними в країні реформами. Йде зміна структури своєї продукції не має збут, більш рентабельну. Однак, слід зазначити, що основною формою постачання і збуту залишилася орієнтація на традиційні зв'язки, де головну роль зіграли горизонтальні зв'язки по постачаннях продукції, підкріплені діловими контактами, інформаційними відносинами керівників їх В«діловою етикоюВ».
Однак, багато підприємств були змушені В«повалитиВ» старі господарські операції, відмовитися від традиційних споживачів і постачальників. Підприємства самостійно намагаються знайти нові ринки збуту, нових споживачів і постачальників. При цьому деякі з них працюють і над стратегією збуту, грунтуючись не лише на сьогоднішньому фінансовому благополуччі партнерів, але і враховуючи перспективи на майбутнє, конкурентоспроможність і стійкість попиту на вироблену продукцію, налагодити власну мережу реалізації виробленої продукції - фірмові магазини, маркетингові центри.
В умовах звуження внутрішнього ринку активізувався збут продукції в далеке і близьке зарубіжжя. Вирішальним значенням у сучасній ситуації для підприємств є надійність, міцна репутація, платіж здатність партнера. Є певний досвід плідної співпраці державних підприємств, які не мають досвіду роботи на ринку, передають організацію постачання і збуту комерційними структурами, в тому числі створювані з їх участю. Більше того, є приклади, коли підприємства переорієнтують свій збут на приватний сектор, проводячи в тому числі, переструктуризацію свого виробництва.
Проведені соціологічні дослідження показують, що багато російські виробники використо...
