зраховує на ці пільги, тим більше віддача від застосовуваної тактики.
В· Ціна може підвищуватися або знижуватися залежно від сезонних коливань попиту і пропозиції.
В· Застосовувана тактика дозволяє підприємству діяти відповідно обізнаності покупця про ринкову кон'юнктуру. Покупцеві, яких добре знає про наявність інших постачальників, буде запропонована вигідна ціна.
В
2.4 Знижки, пільги.
В якості винагороди споживачів за певні дії, такі як закупівля великого обсягу товарів, багато фірм, у тому числі і ТОВ В«Гусліцкій знахарВ», готові змінити свої ціни.
Знижка за кількість закуповуваного товару - це зменшення ціни для покупців, придбавають велику кількість товару. Знижки за кількість пропонуються всім замовникам і не перевищують розмір економії витрат ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» в зв'язку зі збутом великих партій товару. Економія складається за рахунок скорочення витрат з продажу, підтримці запасів і транспортування товару.
Заліки - розуміються інші види знижок з ціни. Наприклад, товарообмінний залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого.
На підприємстві ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» також передбачена система вторговування ціни, яка описана в попередньому розділі.
2.5 Сегментоване ціноутворення.
Деякі ценообразовательной тактики являють собою наочний приклад цінової дискримінації. Наприклад, літні громадяни користуються пільгами на транспорті, дитячі авіаквитки коштують дешевше дорослих. p> Сегментоване ціноутворення на підприємстві ТОВ В«Гусліцкій знахарВ», так само як і інші форми цінової дискримінації, дає найбільшу віддачу в тих випадках, коли покупці в сегментах, розрахованих на більш високі ціни, не мають можливості прямо або побічно (наприклад, за допомогою перекуповування) придбати відповідний товар.
В
2.6 Географічне ціноутворення.
Диференціація цін на регіональних ринках - традиційна форма цінової дискримінації. Ціноутворення за принципом франкоборт припускає, що замовники беруть на себе транспортні витрати та страхування вантажу з моменту, коли товар доставлено на транспортний засіб. Покупець, у даному випадку це ТОВ В«Гусліцкій знахар В», платить відповідно віддалі, отделяющему його від постачальника, що визнається справедливим. Недолік же цього методу полягає в тому, що з збільшенням цієї відстані товар стає більш дорогим (транспортні витрати включаються в ціну на даному підприємстві) і, отже, менш конкурентоспроможним.
3. Управління ціноутворенням.
В
3.1 Просування нової і зрілої торгової марки.
Просування товару, з метою ознайомлення споживача, грунтується на ціновому просуванні. Цінове просуванні - це форма підкріплення поведінки, так само як і спонукання до покупки. Повторення асоціацій, що встановилися між новим товаром і ціновими пільгами, призведе до того, що споживач перенесе позитивні емоції, пов'...
