;язані з цими пільгами на сам товар.
При запуску нових розфасованих товарів на ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» реклама товару за допомогою роздачі безкоштовних зразків має явні переваг перед купонами і початковими знижками. Число випробувань безкоштовних зразків і швидкість реакції на них значно перевищують ті ж показники для купонів. Сегменти ринку, пов'язані з певним товаром, охоплюються за допомогою роздачі безкоштовних зразків на заходах, які збирають потенційних споживачів (Наприклад, різні міські заходи, ярмарки тощо).
Ефективність цінового просування при запуску на ринок нового товару практично не викликає суперечок. На зрілих ринках, де зростання продажів категорії товару при зниженні ціни незначний, ефективність цінового просування ставитися під сумнів. Цінове просування на зрілих ринках є форма цінової дискримінації, реалізується з плином часу. Цінові пільги при просуванні товару приваблюють покупців, схильних міняти прихильність торговій марці, а так само тих, хто хоче придбати товар у запас. Цінове просування товару може руйнівно вплинути на прихильність торговій марці, якщо вірні їй покупці, часто вчиняють покупки, стануть в очікуванні введення цінових пільг міняти своє купівельну і споживчу поведінку. При цьому вони не стануть міняти прихильність торговій марці, вони залишаться вірними їй, але тільки на період дії цінових пільг.
В
3.2 графік цінового просування.
Графік цінового просування має важливе тактичне значення для підприємства ТОВ В«Гусліцкій знахарВ». Цінові пільги, що вводяться в кінці сезону продажів, спрямовані на зниження витрат перевезення товарно-матеріальних запасів і ризику застарілості. Цінове просування, падаюче на початок сезону продажів має на зовсім іншу мету. Воно дозволяє продовжити сезон продажів, загодя почавши його. Чутливість ринку до раннього введенню пільг буде максимальною, оскільки ринок завжди реагує сильніше на перші пільги. Крім того, цей захід приверне покупців, які в іншій ситуації купили б товар пізніше і не за пільговою ціною. p> На ринку, де все виробники пропонують цінові пільги, порядок їх введення визначає роздрібна торгівля. Наприклад, один тиждень відводиться під просування Кока-коли, інша - Пепсі-коли. У результаті в ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» який-небудь з товарів завжди продається за пільговою ціною, що допомагає підтримувати імідж відомою і доступною за ціною торгової марки. Відповідно споживачі приурочують покупку предпочитаемой торгової марки до періоду її продажу по пільговою ціною.
3.3. Перевага купонів і Рабат.
Близько 80% купонів потрапляють до споживачів з газет або рекламних листівок. З їх допомогою ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» переслідує залучити до товару нових покупців, а також споживачів, чутливих до ціни і з нестійкою прихильністю торгової марці. Купони сприяють зростанню продажів всієї категорії товару і дають можливість підприємству більш точно скорегувати продажну ціну.
