ики виходячи з цілей і завдань розвитку фірми, організаційної структури і методів управління, сталих традицій на підприємстві, рівня витрат виробництва та інших внутрішніх факторів, а також стану і розвитку підприємницького середовища, тобто зовнішніх факторів.
При розробці цінової політики зазвичай вирішуються такі питання: в яких випадках необхідно використовувати при розробці цінову політику; коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурентів; якими заходами цінової політики має супроводжуватися введення на ринок нового продукту; по яких товарах з продаваного асортименту необхідно змінити ціни; на яких ринках треба проводити активну цінову політику, змінити цінову стратегію; як розподілити в часі певні цінові зміни; якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту; як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності та ряд інших.
Етапи розробки та реалізації цінової політики підприємства представлені бувають:
1. Постановка цілей цінової політики. p> На початковому етапі розробки цінової політики підприємству необхідно вирішити, яких саме господарських цілей воно прагне досягти за допомогою випуску конкретного товару. Зазвичай виділяють три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту (виживаності), максимізація прибутку, утримання ринку. p> Цілі цінової політики зазвичай є довгостроковими, розрахованими на відносно тривалий період часу. Крім довгострокових підприємство може ставити і короткострокові цілі цінової політики. Зазвичай до них відносяться наступні: стабілізація ринкової ситуації; зниження впливу зміни цін на попит; збереження існуючого лідерства в цінах; обмеження потенційної конкуренції; підвищення іміджу підприємства або продукту; стимулювання збуту тих товарів, які займають слабкі позиції на ринку, і т. д.
2.Закономерності попиту. Дослідження закономірностей формування попиту на вироблений продукт є важливим етапом у розробці цінової політики підприємства. p> Чим менш еластична реагує попит, тим більш високу ціну може встановити продавець товару. І навпаки, чим еластичнішою реагує попит, тим більше підстав використовувати політику зниження цін на вироблену продукцію, так як це призводить до збільшення обсягів збуту, а отже, і доходів підприємства. p> Ціни, розраховані з урахуванням еластичності попиту за ціною, можна розглядати як верхню межу ціни.
3.Оценка витрат. Для здійснення продуманої цінової політики необхідно аналізувати рівень і структуру витрат, оцінювати середні витрати на одиницю продукції, зіставляти їх з планованим обсягом виробництва та існуючими на ринку цінами. Якщо на ринку діє декілька конкуруючих підприємств, то необхідно порівняти витрати підприємства з витратами основних конкурентів. Витрати виробництва утворюють нижню межу ціни. Вони визначають можливості підприємства в області зміни цін у конкурентній боротьбі. Ціна не може опускатися нижче певної межі, що відби...
