ибір стратегії цінового прориву може бути просто небезпечний. Особливо це характерно для підприємств, що виробляють товари престижного попиту і орієнтуються на коло найбільш забезпечених покупців. Для них суттєво важливо та обставина, що володіння речами з даною торговою маркою доступно лише людям з певним рівнем доходів. Якщо організація спробує випустити в продаж під тією ж товарною маркою дешеві товари для захоплення більш широкого сегмента ринку, вона ризикує втратити колишніх покупців. Низькі ціни як би дискредитують імідж престижності товару, і він перестає бути привабливим.
Стратегія цінового прориву також малоефективна для дешевих товарів повсякденного попиту - навіть відносно велика величина зниження ціни тут виразиться в абсолютно малої сумі, на яку покупці можуть НЕ звернути уваги. Невелику віддачу така стратегія приносить і стосовно до товарах, властивості яких важко або неможливо порівняти заздалегідь, до споживання, що характерно для послуг.
Нейтральна стратегія передбачає встановлення цін виходячи з співвідношення "ціна/цінність", яке відповідає більшості інших реалізуються на ринку аналогічних товарів. При такій стратегії організація встановлює ціни на рівні, який сприймається більшістю покупців як відповідний економічної цінності товару.
Сутність нейтральної стратегії ціноутворення полягає не тільки в відмову від використання цін для збільшення захопленого сектора ринку, але і в недопущенні того, щоб ціна-яким чином викликала скорочення цього сектора. Таким чином, при обранні даної стратегії роль цін як інструменту маркетингової політики зводиться до мінімуму.
На практиці організації частіше вибирають нейтральну стратегію, оскільки не бачать можливостей реалізації інших стратегій (покупці вельми чутливі до рівня ціни, що не сприяє преміальному ціноутворення, конкуренти жорстко відповідають на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів, що робить небезпечною стратегію цінового прориву і т.д.).
На практиці зустрічається комбінований варіант цінової стратегії, який зазвичай називають стратегією якнайшвидшого повернення коштів. Для неї характерне поєднання стратегії цінового прориву і "зняття вершків". Ця стратегія означає встановлення цін таким чином, щоб забезпечити прорив в сектор ринку, де реалізація товару приносить найбільш високий розмір прибутку, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, вкладені в організацію виробництва.
Вибір організацією цінової стратегії зумовлюється структурою витрат, мотивами, якими керуються покупці на ринку, а також раніше завойованої позицією на ринку і репутацією у клієнтів.
До числа стратегій, заборонених законодавством [1] або етикою ринку, відносяться: цінові стратегії:
в–Є встановлення і підтримання монопольно високих цін,
в–Є демпінгове ціноутворення, тобто встановлення цін, свідомо занижених, з метою отримання переваг перед конкурентами;
в–Є ціноутворення, засноване на угодах, ...
