товар. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відбита кривими попиту (малюнок 1).
P P
P3
P1
P2
P1
P2
0 Q1 Q2 Q 0 Q1 Q2 Q
а) для більшості товарів б) для престижних товарів
Рисунок 1 - Залежність між ціною і рівнем попиту.
Крива попиту на малюнку 1 а показує, що чим вище ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому будуть запропоновані альтернативні товари за нижчою ціною. Однак це співвідношення буде іншим, якщо мова йде про збут престижних товарів (малюнок 1 б ). На практиці існує багато прикладів того, що споживачі престижних товарів вважають, ніби зростання цін з Р 1 до Р 2 викликане поліпшенням якості цих товарів, відповідністю їх моді, в результаті попит зростає. Але при занадто високій ціні Р 3 рівень попиту виявляється нижче Q 1 < Q 2 ,, ніж при ціні Р 2 .
Жодна фірма не може ігнорувати зміну попиту. Визначаючи величину попиту на свою продукцію, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.
На величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потребу в товарі, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і уподобання і т.п. . p> 3) Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, встановлюваний фірмою. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну величину ціни. Це важливо враховувати при зниженні ціни, коли з'являється реальна загроза збитків через встановлення рівня цін нижче витрат. Таку політику фірма може проводити тільки в короткий період при проникненні на ринок.
4) Аналіз цін конкурентів. Істотне вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і риси їхніх товарів. З цією метою робляться покупки товарів фірм-конкурентів. Потім проводиться порівняльний аналіз цін, товарів та їх якості у конкурентів і даної фірми. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.
Види цінової стратегії.
Політика цін підприємства є основою для розробки його стратегії ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства.
Стратегія ціноутворення - це набір практичних факторів методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством.
Основними видами цінових стратегій є:
1. Стратегія високих цін
Мета - отримання надприбутку шляхом "зняття вершків" з тих покупців, для яких новий товар має велику ці...
