ї проблема відновлення колишніх обсягів і розширення виробництва впирається в необхідність створення працездатних мереж збуту товарів. Це відноситься як до діяльності починаючих бізнесменів, так і до величезного числа підприємств з непрацюючими цехами або невживаних обладнанням. p align="justify"> Відомі труднощі наших сільськогосподарських виробників. Тим часом у нас лише 28% сільськогосподарських організацій і 22% фермерських господарств мають налагоджений, стійкий вихід на оптовий ринок, інші 70% не знають, куди прилаштовувати вироблену продукцію. У результаті в країні з нашими величезними виробничими площами ми половину продовольства закуповуємо по імпорту. У той же час в США 45% сільгосппродукції вивозять і реалізують кооперативи, створювані фермерами, а інше закуповують і вивозять спеціалізовані заготівельні організації. Звідси необхідність створення ефективних систем збуту вітчизняних товарів. p align="justify"> Тепер про оптові торгових та інших посередницьких організаціях. Тут відбуваються найбільш значні структурні зміни. Оптова торгівля традиційно є одним з ключових ланок у господарському комплексі, виконуючи важливі функції взаємозв'язків між виробництвом і споживанням. p align="justify"> У світі поширена тенденція до перекладання функції збуту товарів на посередників. На Заході оптові фірми представляють собою високоефективні господарські структури, здатні успішно просувати величезні маси різноманітних товарів. Для цього вони розташовують потужним складським господарством, транспортними терміналами, базами на всій території країни. Вони використовують нові технології та методи, які дозволяють оптимізувати торговельні та фінансові операції, сприяють зниженню цін і поліпшенню обслуговування покупців. Велике значення має використання єдиних правил кодування, електронних систем обліку товарів, оформлення замовлень та проведення розрахунків. p align="justify"> Позитивний закордонний досвід свідчить про необхідність створення оптовими організаціями в краях і областях безлічі допоміжних ланок, що забезпечують просування товарів по країні. Згідно зі статистикою, в країнах Європейського союзу 95% товарів надходить у магазини через товаропровідні мережі. p align="justify"> Досвід показує, що потрібно організаційна та фінансова залежність периферійних ланок від головної фірми. Численні спроби наших підприємців створити збутові мережі на основі торгових договорів з фірмами в інших регіонах країни закінчувалися провалом. Ці фірми зазвичай зникали з отриманим товаром і грошима. На цій справі постраждало чимало бізнесменів-початківців. p align="justify"> Тому доцільно створювати збутові ланки в якості філій головної організації або - що трохи складніше - у вигляді дочірніх фірм. Права керівника філії обмежені довіреністю. З керівником філії, як і з іншими працівниками, укладається договір про повну матеріальну відповідальність. Слід враховувати і досягається при цьому скорочення транзакційних витрат, оскільки операції між цент...
