го обороту (підприємцям, комерсантам) у просуванні товарів від виробників до споживачів.
Організатори торгового обороту, володіючи спеціальною правоздатністю, відіграють допоміжну, але дуже значиму роль, сприяє становленню торгового обігу в Росії і формуванню цивілізованої структури товарного ринку. p align="justify"> Глава 2. Загальний розвиток торгових ринків
.1 Шляхи розвитку структури ринку
Для виробничих організацій основною метою діяльності в ринкових умовах є не просто виготовлення товарів, але успішна їх реалізація та отримання прибутку від продажів. Налагодження збуту, максимізація доходу від реалізації товарів - це нове завдання для багатьох російських підприємств. У радянський період майже вся вироблена продукція розподілялася плановими органами, і проблеми збуту фактично не існувало. Тепер же кожна виробнича організація зобов'язана поєднувати функції виробника і продавця, причому функція реалізації є превалюючою. Багато виробників поки не можуть успішно впоратися з цим завданням. p align="justify"> Необхідність налагодження продажу свого товару зажадала змін у внутрішньому побудові виробничих організацій. Таке реформування складалося, перш за все, у розширенні та зміцненні виготовлювачами своїх збутових служб, у створенні комерційних (торговельних), маркетингових та рекламних підрозділів, постійно діючих демонстраційних залів, виставкових павільйонів та ін Знадобилося навчання співробітників правил договірної роботи, точному виконанню замовлень споживачів, оперативному реагуванню на зміни попиту.
Виробничі організації передбачають різні рішення для здійснення збуту товару через залежних посередників - подібна практика називається створенням горизонтальних збутових (маркетингових) мереж.
Так, кілька виробників можуть об'єднувати свої зусилля в спільному освоєнні певних ділянок ринку, використовуючи для цього наявні складські та торгові підрозділи. Розвиваючи збутову мережу, виробничі організації нерідко створюють власну систему баз і магазинів. Такі магазини створюються, перш за все, в тому ж місті, де знаходиться саме підприємство. У Росії їх традиційно називають заводські або фірмові магазини. p align="justify"> У західних країнах виробники постійно ведуть роботу з удосконалення збуту. Причому ця ділянка вважається найважливішим, визначальним на перспективу діяльність фірми. Там адміністрація будь-якого підприємства виходить з загальновизнаного положення, що без мистецтва продавати продукцію трудової діяльності стає безглуздою сама ця діяльність. Розуміння цієї істини повинно бути у кожного російського бізнесмена. p align="justify"> З вищесказаного можна вивести важливе положення комерційного права, чинне для всякого підприємництва: перш ніж починати виробництво товару, необхідно налагодити його надійний, стійкий збут.
Сьогодні в Росі...
