она застосовує такі види цін і методи їх встановлення:
1. встановлення цін на новий товар;
2. ціноутворення в рамках товарної номенклатури;
3. встановлення цін за географічним принципом;
4. встановлення цін зі знижками і заліками;
5. встановлення цін для стимулювання збуту;
6. встановлення дискримінаційних цін.
Встановлення цін на новий товар. Стратегічний підхід фірми до проблеми формування ціни багато в чому залежить від етапу життєвого циклу товару. Особливо великі труднощі має етап висунення на ринок нового товару. Існує відмінність між визначенням ціни на справді новий товар, захищений патентом, і товар-імітатор, аналогічний уже наявним на ринку товарах. Встановлення ціни на справжню новинку. Фірма, яка виступає на ринку з новинкою, захищеної патентом, встановлює на неї або ціну "зняття вершків", або ціну впровадження на ринок.
При стратегії зняття вершків багато фірм, що створюють новинки на основі великих винаходів або результатів НДДКР, коли витрати освоєння та впровадження на ринок нового товару виявляються для конкурентів занадто високими, коли потрібні для випуску нового товару сировина, матеріали та комплектуючі вироби є в обмеженій кількості або коли досить важким є реалізація нових товарів, спочатку встановлюють максимальні ціни, щоб зняти "вершки" з різних сегментів ринку. При цьому фірми прагнуть максимізувати прибуток до тих пір, поки новий ринок чи не стане об'єктом конкуренції. Метод "зняття вершків" має перевагу за таких умов:
1) є високий рівень попиту великої кількості покупців;
2) витрати виробництва не настільки високі, щоб звести на немає прибуток фірми.
Використовуючи стратегію впровадження на ринок, фірма, навпаки, встановлює на товар-новинку відносно низьку ціну з метою залучити більшу кількість покупців і завоювати велику частку ринку. З чисто фінансової точки зору положення фірми, використовує даний підхід, може характеризуватися як збільшенням маси прибутку і доходу на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності. Однак, застосовуючи низькі ціни, керівництво фірми повинно максимально точно визначити можливі економічні наслідки цього.
Встановлення ціни на новий товар-імітатор. В даний час встановлення цін на товари та послуги, вже наявні на ринку, не може здійснюватися без постійного вдосконалення технічних показників вироби та підвищення його якості. Ці зміни повинні проводитися з урахуванням запитів і переваг окремих груп покупців. Ясно, що якісне вдосконалення вже наявних на ринку товарів може здійснюватися лише з урахуванням інтересів конкретних покупців. При цьому поліпшення якості супроводжується зростанням витрат виробництва, а значить, і підвищенням цін на товари. Щоб домогтися успіху в конкуренції, керівництву фірми необхідно розробити стратегію, що забезпечує постійне зниження цін на традиційні для даного сегмента ринку товари і послуги.
В...
