внянні з цінами на аналогічну продукцію лідера, ціни. Даний прийом - основа стратегії таких мереж роздрібної торгівлі. Ефективна стратегія знижок припускає дотримання трьох умов: компанія переконує покупців, що її продукція і послуги не поступаються за якістю товарам і послугам лідера; покупці чутливі до різниці в цінах і не випробовують дискомфорту при зміні постачальника; лідер ринку утримує ціни на колишньому рівні, не реагуючи на атаку конкурента.
. Стратегія дешевших товарів. Претендент на лідерство має можливість запропонувати продукцію середньої або низької якості за набагато нижчою ціною. Застосування даної стратегії доцільно у випадку, коли істотний сегмент покупців зацікавлений тільки в ціні. Компанії, що використовують цю стратегію, ймовірно піддадуться атаці фірм, продукція яких ще дешевше, У цьому випадку обороняється слід сконцентрувати зусилля на підвищенні якості продукції. p align="justify">. Стратегія престижних товарів. Претендент на лідерство пропонує продукцію більш високої якості за вищою ціною, ніж лідер ринку. Через деякий час компанія, користуючись високою репутацією своєї торгової марки, розширює виробництво за рахунок дешевшої продукції. p align="justify">. Стратегія розширення асортименту продукції. Претендент на лідерство атакує лідера, надаючи покупцям широкий вибір продуктів. p align="justify">. Стратегія інновацій. Претендент повинен постійно турбувати лідера, пропонуючи ринку нові види продукції. p align="justify">. Стратегія підвищення рівня обслуговування. Претендент пропонує клієнтам нові або якісніші послуги
. Стратегія інновацій в розподілі. Претендент повинен створювати нові канали розподілу продукції. (Компанії Avon вдалося укріпити позиції на ринку завдяки тому, що вона розвивала продажі за допомогою мережевого маркетингу, не відволікаючись на битви з конкурентами за лідерство на полицях універмагів). p align="justify">. Стратегія зниження витрат виробництва. Претендент повинен прагнути до зниження витрат виробництва, збільшуючи ефективність закупівель, знижуючи витрати на робочу силу і/або використовуючи сучасне виробниче обладнання, що дозволяє проводити більш агресивну цінову політику. (Саме ця стратегія допомогла Японії добитися переваги на світовому ринку.) p align="justify">. Інтенсивна реклама. Деякі претенденти атакують лідера, збільшуючи свої витрати на рекламу. Однак підвищені витрати на рекламу виправдані тільки в тих випадках, коли претендент виробляє дійсно конкурентоздатний продукт або його реклама перевершує рекламні звернення лідера ринку. Звичайно для розширення частки ринку претендента доводиться використовувати комплекс вищеописаних стратегій і його успіх визначається найефективнішим їх поєднанням. p align="justify"> Стратегії послідовників. До них відносяться компанії, які прагнуть зберегти свою частку на ринку і обійти всі "підводні камені", при цьому наслідуючи конкретній "чужий" стратегії. Однак, послідовники теж можуть дотримуватися стратегій, спрямованих на підтримку і збільшення сегменту ринку. Більшість маркетологів вважають, що стратегія послідовника (імітація продукту) не менше ефективна, ніж стратегія новаторського продукту. (Наприклад: Panasonic рідко пропонує ринку принципово нову продукцію. Найчастіше вона копіює винаходи Sony, а потім пропонує товари за нижчою ціною, отримуючи високий прибуток, оскільки економить на науково-дослідних розробках і комунікаціях із споживачами.) Правда, проходження за лідером зовсім не має на увазі звичайного копіювання, - послідовник повинен вести власну стратегію зростання, причому таку, яка не провокує у відповідь агресивних дій конкурентів. Виділяють 4 стратегії послідовників: імітатор, двійник, імітатор або пристосуванець. p align="justify">. Наслідувач. Дублює продукт лідера і упаковку, реалізовуючи товар на чорному ринку або сумнівним посередникам. (Такі компанії, як Apple Computer і Rolex, постійно стикаються з проблемою підробок, особливо на Далекому Сході.) p align="justify">. Двійник. Копіює продукцію, систему розподілу, рекламну кампанію конкурента аж до трохи зміненого марочного назви. (Наприклад: "Сосо-Соlo" ​​замість "Coca-Cola".) Двійник паразитує на інвестиціях лідера. (Наприклад: компанія Ralcorp Holding Inc. Виробляє імітації пластівців для сніданку відомих марок в схожих упаковках. Її продукти під торговими марками " Tasteeos "," Fruit Rings "," Corn Flakes "стоять майже на долар за упаковку дешевше, ніж марки лідерів.)
. Імітатор. Щось копіює у лідера, але зберігає відмінності в упаковці, рекламі, цінах і т.п. Його політика не хвилює лідера до тих пір, поки імітатор не робить агресивних атак, більше того, імітатор допомагає лідеру уникнути повної монополії в галузі. p align="justify">. Пристосуванець. Зазвичай видозмінює або покращує продукцію лідера. Він починає з якихось інших ринків, щоб уникнути прямого зіткнення з лідером, дуже часто пристосуванець стає претенд...
