мств.
Д-р Ліхтер отримує за одноденну психологічну консультацію 500 доларів, а його інститут займає 30 кімнат, в яких прихованим чином вивчаються реакції телеглядачів на відповідні телепередачі. Інститут видає журнал "Мотиви", річна підписка якого коштує 100 доларів. За спеціальні дослідження стягується від кількох сот доларів до 25 тис. Дохід інституту склав в 1955 році 750 тисяч доларів. Працюють у ньому 25 фахівців-психологів, антропологів. Д-р Ліхтер стверджує, що до придбання товару спонукають почуття, що криються в глибинах мозку, і саме їх треба мобілізувати за допомогою реклами. "Продавайте, - сказав він одного разу власнику взуттєвої фірми, - не туфельки, а красиві ніжки ".
Інший видатний прибічник А.М., П'єр Мартіно, завідувач відділом досліджень газети "Чикаго Трибюн" витрачає щороку на психологічні та соціологічні пошуки сто тисяч доларів. "Я хочу знайти розумне пояснення тому, - писав Мартіна, - що сучасна реклама намагається робити шляхом поєднання безлічі видів символічною зв'язку. Тут і семантика, і епістемологія символічних форм Кассірера і Лангера, вся психологія естетики і символічне поведінка в розумінні антропологів ".
Лун Ческин очолює інститут, 50 співробітників якого займаються вивченням впливу кольору та іншими глибинними дослідженнями. Він любить згадувати про те, як одного разу переміг д-ра Ліхтера в конкурентному дослідженні однієї фабричної марки.
Третій видатний прибічник А.М. - Джеймс Викари психолог, соціолог, антрополог.
Дослідженням мотивів займаються також найбільші інформаційні фірми. Такими дослідженнями керують досить авторитетні фахівці, що змушують своїх підлеглих підвищувати кваліфікацію за допомогою лекцій і читань відповідної літератури, куди входять вже сотні назв, в тому числі і роботи І.П. Павлова. Предметом дослідження однієї з таких фірм послужив, наприклад, біологічний місячний цикл жінки, з метою встановити емоційні особливості кожного періоду та найбільш ефективні мотиви споживання тих чи інших товарів, що відповідають цим емоційним станам.
Методи дослідження мотивів.
Методи дослідження мотивів нерідко черпаються з психіатричної клініки. До них відноситься, наприклад, психоаналітична бесіда, проведена також по телебаченню і що має метою виявити всі відтінки почуттів, викликаються, зокрема, такими інтимними товарами, як проносні, кошти від поту, повноти, гігієнічні серветки і т. п.
Застосовуються також методи замасковані, коли досліджувані особи не підозрюють мети досвіду і виявляють себе непрямим шляхом, описуючи, наприклад, незнайому картину або тлумачачи химерні чорнильні плями (тест психіатра Германа Роршаха). Такий метод має назву проекційного. p> Крім психологічних використовуються фізіологічні методи дослідження, наприклад, шкірно-гальванічного рефлексу. Виробляються дослідження за допомогою гіпнозу, що дозволяють відновити давно сприйняті враження, виявити схильність випробуваних до одним маркам т...
