ний перелік питань лише вказує, інформацію якого типу варто відшукувати. Якщо мова йде про продукцію виробничо-технічного призначення, питання повинні стосуватися не тільки безпосередніх споживачів, але також і кінцевих споживачів. h2> Оцінка поточного попиту
Найбільше практичне значення має визначення і прогнозування поточного ринкового попиту. У загальному випадку визначення поточного ринкового попиту в грошовому обчисленні (Q) здійснюється за формулою:
Q = n * q * p, (0.0.)
де n - число покупців даного виду товару на ринку в цілому чи на ринку конкретного регіону;
q - число покупок покупця за досліджуваний період часу;
p - середня ціна даного товару. p> У цю базову формулу при її конкретизації під конкретні види товарів треба врахувати додаткові фактори, визначають попит на ці товари. Так, наприклад, при визначенні попиту на товари тривалого користування в результаті проведення маркетингових досліджень треба оцінити попит на заміну. Для цього потрібні наступні дані:
обсяг наявного в споживачів парку досліджуваного товару тривалого користування;
розподіл цього парку по терміну служби (з урахуванням факторів фізичного, економічного і психологічного старіння);
темп заміни товару;
можливість появи нових альтернатив заміни. p> Попит на заміну знаходиться в прямій залежності від розміру парку і терміну служби товару тривалого користування. Темп заміни необов'язково збігається з темпом припинення терміну служби, під яким розуміється частка товару тривалого користування, що припиняє існування. Товар може застаріти тому, що його економічні показники стали незадовільними чи тому, що він просто вийшов з моди. p> У загальному випадку темп припинення терміну служби зв'язаний зворотною залежністю з тривалістю цього терміну. Наприклад, якщо середній термін служби дорівнює 00 рокам, середній темп припинення цього терміну складає: (0:00) 000 = 0,0%. p> Деякі дані, необхідні для оцінки попиту, наприклад, дані про наявний парк товару і його віковому розподілі, можуть бути отримані з аналізу минулих продажів. Необхідна оцінка розподілу по термінах служби може бути знайдена на основі вибіркового дослідження власників товару, наприклад тих, що зайняті заміною наявного у них вироби. Можуть бути також вивчені і причини (фактори) заміни. Значна частина продажів товарів тривалого користування відповідає попиту на заміну, особливо в економічно розвинених країнах, де рівень оснащеності домашнього господарства такими товарами вже досить високий, а приріст населення незначний. p> Вихідні дані і методи розрахунку попиту на продукцію виробничо-технічного призначення, за винятком деяких відмінностей, про які йтиметься нижче, по суті є тими ж, що і для споживчих товарів. p> Поточний ринковий попит часто визначаються на основі нормативного методу. Даний метод передбачає послідовну декомпозицію потенціалу ринку аж до перебування оцінки попиту на конкретний товар або марку на ...
