ставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам руху товару.
Товарна політика повинна забезпечити досягнення наступних цілей :
максимізації рентабельності продажів;
максимізації рентабельності чистого власного капіталу підприємства;
максимізації рентабельності всіх активів підприємства;
стабілізації цін, прибутковості і зміцнення ринкової позиції.
Активна товарна політика може бути визнана успішної в тому випадку, якщо вона дозволяє:
відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку певного виду продукції;
збільшити чистий прибуток підприємства.
Товарна політика повинна розроблятися відповідно із загальною стратегією розвитку підприємства. Такий стратегією, наприклад, може бути:
проникнення на новий ринок вже освоєної продукції;
розвиток і розширення ринку продукції;
сегментація ринку продукції (тобто виділення найбільш бажаних окремих груп споживачів);
розробка або реалізація нових видів продукції (наприклад, для задоволення особливих вимог споживачів).
Товарна політика повинна відповідати бізнес-концепції організації, а також прийнятого курсу дій (орієнтирів). Товарна політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства (організації). Для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також аналіз можливостей організації. p align="justify"> Товарна політика будується на основі упорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. p align="justify"> У цілому ж товарна політика має бути орієнтована на досягнення таких показників ефективності функціонування організації, як:
отримання прибутку в поточному періоді, а також гарантії її отримання в майбутньому;
максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
довготривала ринкова стійкість організації і конкурентоспроможність її продукції;
позитивна репутація на ринку і визнання з боку громадськості.
Розробляти товарну політику доцільно керівникам відділів збуту та маркетингу. Вони повинні узгоджувати текст (проект) положення про товарну політику з іншими керівниками організації - головним конструктором, головним технологом, начальником планово-економічного відділу (ВЕО), фінансового відділу, відділу праці та заро...
