аторів.
2. Другим етапом розробки цінової політики та стратегії є стратегічний аналіз, в ході якого на основі зібраної інформації проводиться декілька видів аналізу.
Інвестиційний аналіз. Цей аналіз використовує інформацію про необхідні обсяги інвестицій на створення мережі, можливих варіантах цін на послуги 3G і відповідних доходи для вибору того сегменту ринку, в якому оператор може залучити абонентів більш повним задоволенням їхніх вимог і має стійкі конкурентні переваги. Інвестиційний аналіз дозволить визначити оператору 3G найбільш бажаний і вигідний варіант стратегічного розвитку і відповідної тарифної політики.
Аналіз сегментів ринку послуг зв'язку. У ході цього аналізу визначається, як найбільш вигідно диференціювати тарифи на послуги 3G, щоб максимально врахувати розходження між сегментами ринку по чутливості майбутніх користувачів до рівня цін на різні види послуг 3G і за рівнем витрат оператора 3G на задоволення вимог до послуг зв'язку.
Аналіз конкуренції на ринку послуг зв'язку. Метою цього аналізу є оцінка (прогнозування) можливого відношення конкурентів до намічуваних заходам з надання послуг 3G, рівню їх тарифікації і тих конкретних заходів, які вони можуть зробити у відповідь. На цій основі намагаються визначити вплив заходів у відповідь конкурентів на рівень прибутковості та ефективність тієї цінової стратегії, яку оператор передбачає здійснювати на ринку.
Оцінка впливу державного регулювання на ринку рухомого зв'язку. Державне регулювання в галузі тарифів на послуги рухомого зв'язку не здійснюється. Але якщо оператор займає домінуюче становище на ринку (більше 65% ринку), то з боку антимонопольного органу (МАП) повинен здійснюватися державний контроль його діяльності і, насамперед, в області тарифної політики. Це відноситься і до операторів рухомого зв'язку.
3. На третьому етапі за результатами проведеного комплексного аналізу розробляється стратегія ціноутворення оператора. Протягом найближчого десятиліття одночасно з мережами 3G будуть експлуатуватися мережі рухомого зв'язку 1G, 2G, забезпечуючи повернення вкладених в них інвестицій. Таким чином, цінова стратегія при впровадженні послуг 3G повинна забезпечувати спадкоємність у використовуваних підходах до тарифікації послуг 2G і 2.5G. Це дозволить не відлякати абонентів нововведеннями і закріпити те позитивне в ціноутворенні на послуги рухомого зв'язку та мережі Інтернет, що було напрацьовано за останній час. Крім цього, необхідно враховувати недоліки тарифних планів і стратегій діючих операторів.
Формування тарифів на послуги 3G грунтується на об'єктивній оцінці витрат на створення мереж 3G, використанні накопиченого досвіду з тарифікації послуг 2G і 2.5G, обліку методів і практики тарифікації послуг передачі даних, вивченні і використанні зарубіжного досвіду з надання послуг 3G і особливостям їх тарифікації з урахуванням специфіки російського ринка.Моделі і принципи...
