матив рентабельності витратам - ставка, яка використовується для визначення величини питомого прибутку в ціні і задається у відсотках до середніх загальних витрат на виробництво одиниці продукції (собівартості).
Стратегію ціноутворення можна представити у вигляді формули:
Мета підприємства + Метод встановлення вихідної ціни + Рух
вихідної ціни = Стратегія ціноутворення
Підприємство прагне встановити ціну, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку (цільову прибуток). Методика грунтується на графіку беззбитковості, на якому представлені загальні витрати й загальні надходження при різних рівнях обсягу продажів. p align="justify"> Якщо підприємство знизить ціну, то для отримання такого прибутку йому потрібно продати більшу кількість товару, якщо підвищить - менше. Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче купити навіть така кількість товару (це залежить від еластичності попиту за ціною). p align="justify"> Для збереження і зміцнення лідерства за показником частки ринку необхідно залучити споживача якісним і відносно недорогим (порівняно з конкурентами) товаром. Встановлюючи ціни нижче конкурентних, підприємство, тим не менш, може за рахунок більш низьких витрат забезпечити собі такий же, як у конкурентів, рівень рентабельності продажів (або навіть трохи вище). p align="justify"> Так як ціни будуть невисокими, підприємство для отримання необхідної суми прибутку доведеться продавати більший обсяг товару, ніж при високих цінах. Нарощуючи обсяг збуту, підприємство збереже і збільшить частку ринку. p align="justify"> Якщо підприємство буде виводити на ринок нові товари, вона може застосувати такі стратегії:
. Стратегія "зняття вершків" встановлює спочатку високу ціну на товар у розрахунку на самий дохідний сегмент ринку, східчасто знижуючи ціну в подальшому з метою охоплення нових сегментів. p align="justify">. Стратегія міцного впровадження, навпаки, встановлює на новинку відносно низьку ціну в надії на залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. p align="justify"> Встановленням вихідної ціни і визначенням напрямку її бажаного зміни процес ціноутворення не закінчується. Тепер підприємству належить розробити цінову тактику, тобто провести ринкову коригування ціни, яка передбачає прийняття низки рішень. Зокрема, можна прийняти наступні рішення:
Про встановлення стандартних або гнучких цін. Підприємству доцільніше застосовувати стандартні ціни, які залишаються постійними протягом відносно тривалого періоду часу. Їх використання дає можливість підприємству створити у споживачів враження стійкості ціни продукції підприємства на тлі загального подорожчання. p align="justify"> Про встановлення єдиної ціни або її зміну за сегментами ринку (дискримінаційні ціни). Зокрема, можливе встановлення різних цін залежно від статусу споживачів...
