. для фізичних осіб нижче, для юридичних - вище. Можна також подумати про встановлення різних цін для споживачів, що мають різну віддаленість від підприємства. p align="justify">. Про використання системи знижок. Можна рекомендувати підприємствам використання наступних видів знижок: знижки за кількість закуповуваного товару, кумулятивні, сезонні, періодичні знижки, знижки за оперативність платежу. p align="justify"> На рис. 1 представлено дев'ять варіантів стратегії можливого якісно-цінового позиціювання, які використовуються зарубіжними фірмами в якості стратегії маркетингу стосовно до показників ціни і якості. br/>
ЯКІСТЬ ТОВАРАЦЕНАвысокоевысокаясредняянизкая1. Стратегія преміальних наценок2. Стратегія глибокого проникнення на ринок3. Стратегія підвищеної ціннісної значімостісреднее4. Стратегія завищеної цени5. Стратегія середнього уровня6. Стратегія доброкачественностинизкое7. Стратегія ограбленія8. Стратегія показного блеска9. Стратегія низької ціннісної значимості Рис. 1. - Стратегії ціноутворення В«ціна-якістьВ»
Якщо існуючий лідер ринку займає позицію 1, тобто випускає товар з преміальною націнкою і продає його за максимально можливою високою ціною, фірма-новачок може бути віддасть перевагу одну з інших стратегій. Вона може створити високоякісний товар і призначити на нього середню ціну (позиція 2), створити товар середнього рівня якості і стягувати за нього середню ціну (позиція 5) і т.д. Фірма повинна вивчити розміри і темпи росту ринку для кожної з дев'яти позицій, представлених на рис. 7, і конкретних конкурентів в рамках кожної з них. p align="justify"> Розробка самостійної цінової стратегії - постійно відтворений процес. Не можна створити таку стратегію один раз і потім користуватися нею без усяких коректувань багато років. Стратегія ціноутворення повинна постійно перевірятися на основі фактично досягнутих результатів і при необхідності коригуватися. А головне - вона повинна відповідати саме тій загальній маркетинговій стратегії, якої в цей момент дотримується фірма. p align="justify"> Основними типами маркетингових стратегій є: проникнення на ринок; розвиток ринку; сегментація ринку; розробка нового продукту або модифікація вже існуючого для завоювання нових ринків.
Як бачимо, процес розробки цінової стратегії складається з трьох етапів: збору інформації (I); стратегічного аналізу (II); формування стратегії (III). Отримавши відповіді на всі вищезгадані питання, фахівець із ціноутворення може переходити до підготовки для керівництва фірми проекту документа, що описує кращу цінову стратегію. При цьому, звичайно, варто використати досвід реалізації таких стратегій, наявний в інших фірм й описаний у літературі або спостережуваний у власній практиці. Тільки тоді конкретна ціна, що вінчає піраміду цінової стратегії фірми, засяє яскравим блиском і забезпечить фірмі реальне підвищення прибутковості опе...
