ючає до свого складу товари різних спеціалізованих виробничих підприємств. Випуск виробів в ринковій економіці, з точки зору маркетингу, повинен бути направлений на задоволення різноманітних запитів населення з урахуванням місцевих, національних та кліматичних умов, тому першорядну увагу в магазинах має бути звернена на формування товарного асортименту, як розвивається в часі процесу встановлення такої номенклатури товарів , яка задовольняла б товарну структуру попиту населення.
Формування товарного асортименту - це розробка і встановлення в певному порядку номенклатури товарів, створюючих необхідну сукупність для торгівлі.
Формування асортименту товарів в оптових торгових підприємствах - складний процес, здійснюваний з урахуванням дії цілого ряду факторів. Ці фактори можна поділити на загальні (які не залежать від конкретних умов роботи того чи іншого торгового підприємства) і специфічні (що відображають конкретні умови роботи даного торгового підприємства). p align="justify"> До загальних факторів, що впливає на формування асортименту товарів в магазинах, відносяться купівельний попит і виробництво товарів.
До специфічних чинників, який впливає на побудову асортименту товарів у кожному конкретному магазині відносяться: тип і розмір магазину, його технічна оснащеність, умови товаропостачання (в першу чергу - наявність стабільних джерел), чисельність і склад населення, що обслуговується , транспортні умови (наявність доріг з твердим покриттям, зупинок громадського транспорту і т. д.), наявність інших роздрібних торгових підприємств в зоні діяльності даного магазину. Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців і зростання основних економічних показників діяльності товарного підприємства в значній мірі залежить від правильного формування асортименту товарів в його магазинах. p align="justify"> Для вироблення асортиментної політики використовується метод квадрантів, який дозволяє розмістити продаваемости асортимент оптовика за двома критеріями. По осі Y відкладають частку прибутку від реалізації даної товарної групи в загальному прибутку організації. По осі Х відкладають середню норму прибутку по групі товарів. Таким чином з'являються чотири квадранта, де розміщені товари з різною рентабельністю організації та різної поширеністю на ринку. <В
Малюнок 2.1. Матриця квадрантів. br/>
Депресивний квадрант характеризується низькою рентабельністю і малої поширеністю на ринку. Стратегією поведінки є відмова від закупівель. p align="justify"> стагнує квадрант. Товари поширені на ринку, але не приносять значного прибутку. Рекомендується закуповувати тільки для широти асортименту в невеликих кількостях. p align="justify"> Квадрант мінімального ризику. Товари широко поширені на ринку, забезпечують прибуток вище середньої, здатні приносити гарантований і відносно високий дохід. Можна використовувати стратегічні закупівл...
