і. p align="justify"> Перспективний квадрант. Товари мають високу рентабельність з великим потенціалом зростання, при цьому слід уважно стежити за зміною обсягу продажів і робити пробні закупівлі, щоб виключити перехід асортименту в депресивний сегмент. p align="justify"> Орієнтуючись на матрицю, посередник може використовувати дві протилежні стратегії:
1. Працювати на порозі рентабельності при мінімально можливих цінах, але з максимальним об'ємом продажів.
2. Продажі за максимально високими цінами при незначному товарообігу.
Іншим методом планування асортименту оптовика є розрахунок прибутковості окремого товару або DPP (direct product profit).
Концепція прибутковості окремого товару акцентує увагу на фінансові характеристики одиниць обліку запасів з точки зору учасників каналу, розташованих на нижніх рівнях і підшукують постачальників на більш високих, тобто можна отримати окремий звіт про прибутки і збитки для кожного продаваного товару. При цьому валовий прибуток для кожного виробу коригується з урахуванням одержуваних пільг, знижок, доходів від завчасних закупівель, а також виміром витрат безпосередньо відносяться до товарів. p align="justify"> Застосування методу грунтується на даних бухгалтерського обліку та розрахунку собівартості за видами діяльності. Реалізація даного підходу вимагає сучасних систем сканування та комп'ютеризації. Інформація про прибутковість окремого товару дозволяє оптовикові отримати додаткові оціночні показники, однак орієнтуватися тільки на прямі витрати, що залежать від операційних і торгових дій з товарами. Загальні постійні витрати з розгляду виключаються. p align="justify"> Розглянемо приклад (Таблиця 2.1)
ПоказателіТовар А% Товар У% Надходження від продаж100100-Вартість товаров75, 578,3 Валова прібиль24, 521,7 + Знижки при оплаті налічнимі1, 31,1 + Пільги, скідкі1, 72 + Прибуток від завчасних заказов1, 50 + Надходження від зворотного транзіта00, 7Скорректірованная валова прібиль2925, 5Затрати на складське зберігання-Робоча сіла1 ,41,1-Помещеніе1 ,51,5-Транспортні расходи6 ,15-Приміщення (опалення, електрику і пр.) 2,52,2-Витрати штаб квартіри0, 70,4 Разом прямі витрати товара12, 210,2 Прибутковість окремого товара16, 815,3 Таблиця 2.1. Розрахунок прибутковості окремого товару
Використання прибутковості окремого товару дозволяє укрупнити обсяг товарів реалізованих в торгівлі, поліпшити конструкцію упаковки. Більш ефективне розміщення товарів на полицях підвищить обслуговування потреб клієнтів, скорочення товарного асортименту призведе до укрупнення дрібних вантажів, дозволить організувати поставки змішаного асортименту вигляді транспортних стелажів. p align="justify"> Концепція прибутковості окремого товару встановлює пропорційне співвідношення...
