иклад: напис на плакаті дрібним шрифтом: "Ліза Міллер була проткнути залізним поручнем, після того, як п'яний водій машини, в якій вона їхала, врізався в міст. Вона померла на місці. Ліза: ще одна причина не їздити з п'яними водіями ". [11]
Провокатори не роблять ставку на проникнення в підсвідомість - вони, скоріше, оперують знанням психіки людей. Що зацікавить нормальної людини? Щось несподіване. Який рекламі ми більше віримо? Рекомендаціям близьких людей. А що може бути несподіванішим і вдаліше, ніж театральне дійство, яке не залишає байдужим нікого. Головне - розробити вдалий сценарій. І те, що відбувається не залишиться непоміченим. Згадайте, як Москва вирувала, коли акції провокаційного маркетингу запустив автоцентр В«Пелікан АвтоВ». Героями шоу стали капітан Пелікан і його сімейство. На першому етапі акції на зовнішній рекламі використовувався образ птаха в капітанській кашкеті - герой запитував: В«Вас запеліканілі?В» br/>В
Малюнок 2. 1. Рекламний плакат автоцентру В«Пелікан АвтоВ»
Обговорення плаката в Інтернеті почалося практично відразу після своєї появи. Потім на капотах деяких автомобілів з'явилися магнітні наклейки В«Вас запеліканіліВ» все з тим же героєм. Кульмінацією стали справляти весілля люди, одягнені в маски птахів: вони пригощали перехожих шампанським, танок, співали, фотографувалися. Це свято тривав трохи менше місяця. Версії з приводу того, що відбувається були всякі - від дивацтв нових росіян до запуску чергового реаліті-шоу. Ключ до розгадки дав наступний етап акції, в рамках якого пелікани закликали перехожих через мегафони пройти тест-драйв на автомобілі Ніссан. p align="justify"> Хоча на провокаційну рекламу витрачається не настільки багато коштів, скільки звикли викладати рекламодавці в звичайному форматі, з'являється шанс охопити більш значне число споживачів. Це телерекламу можна вимкнути, за провокацією спостерігають з інтересом. Рекламний вплив на цільову аудиторію виявляється за допомогою неординарних пригод (нерідко костюмованих), чуток, настінного графіті. Важливо, щоб у цих випадках товар просувався неявно, щоб споживач не усвідомлював, що є об'єктом реклами, інакше це викличе негативну реакцію. [4]
Ілюзію реальності створює показ рекламного образу в кількох іпостасях: запах, смак, дотик, зір і слух. Ім'я бренду в провокаційної акції не називається, повідомлення не містить відкритого рекламного посилання, не робиться акцент ні на компанії-виробнику, ні на товар. Хоча власне рекламована продукція може бути присутнім в акції і навіть якимсь чином можна опосередковано підкреслити особливо сильні сторони цього товару. Але в першу чергу в провокаційному маркетингу важлива інтрига - привертаємо увагу споживачів, тримаємо глядачів у напрузі і коли цікавість хлине через край, розкриваємо карти. І все ж зв'язок товару та акції повинна бути достатньо сильною, інакше...
