споживачів, вважають провокацію і шок. p align="justify"> Підраховано, що жителі різних міст щодня бачать від 500 до 2000 рекламних повідомлень, і рекламний шум стає все інтенсивніше. З усієї цієї маси в кращому випадку ми звертаємо увагу лише на чверть. Рекламодавець не отримує гарантій, що реклама дійде до споживача, наскільки б дорогою, яскравою і агресивною вона не була. Якість товару сьогодні теж не забезпечує високих продажів - у конкурентів можна знайти те ж саме і практично за аналогічною ціною, тому від характеристик продукту мало що залежить. Рекламодавцям залишається сподіватися тільки на одне - привернути увагу до себе, виділившись із загальної маси учасників ринку. Експерти стверджують, що чим далі, тим складніше це зробити. Один із способів заявити про себе яскраво і емоційно, зацікавити споживачів і підігрівати цей інтерес - звернутися до провокації і шоку. [11]
Провокаційний спосіб просування товару замість шаблонного сьогодні вибирають відомі солідні компанії. Провокацію взяли на замітку і деякі політики. Але така популярність цього способу може мати негативні наслідки - якщо В«перегодуватиВ» людей провокаційною рекламою, вони в підсумку перестануть сприймати і її. p align="justify"> Розглянемо класифікацію шоку: шок в рекламі можна розділити залежно від сили впливу і використовуваних тем.
Таблиця 2. 1
Сила впливу шоку на споживачів
Шок-ужасШок без шокаЭмоцииНегативные.Скрытые, нейтральние.НаправленаНа залучення об'єкта впливу, звернути увагу, змусити запомніть.На привернення уваги зовні не шокової рекламы.ИспользованиеДемонстрация насильства, крові, частин людського тіла і др.Завуалірованний шок . Зовні звичайна реклама ховає шокуючий зміст. p align="justify"> 1. Шок-жах або В«тяжку шок" - цей кластер являє собою власне шокуючу рекламу, що викликає різке неприйняття і сильні негативні емоції. Як правило, використовуються або побічно, маються на увазі демонстрація насильства, кров, частини людського тіла та інші неаапетітние жахи. Така реклама спрямована насамперед на те, щоб В«зачепитиВ» об'єкта впливу, звернути його увагу, змусити запам'ятати. У більшості випадків подібна реклама не пропонує виходу з ситуації. p align="justify"> Таким чином, негативні емоції викликають стан шоку, стресу. Вони нічим не перекриваються і не пом'якшуються, залишаючи людину наодинці з даною проблемою. Це включає несвідомі механізми захисту психіки. p align="justify">. Шок без шоку або В«щадний шок" - цей кластер являє собою шокуючу рекламу, яка не має явних і жорстких елементів шоку. Це реклама, яка зачіпає конкретні соціальні групи, до яких об'єкт впливу не має відношення, і, як наслідок, здатний сприйняти дісоціірованно; завуальований шок, для усвідомлення якого суб'єкту впливу необхідно докласти відомі розумові зусилля, або звернути пильну увагу на рекламу, з першого погляду гадану нешоковой. Напр...
