внутрішні і зовнішні ринки збуту виробленої продукції. Це загальне положення повною мірою відноситься до металургійних компаніям. p align="justify"> Сегментування ринку металопродукції являє собою виділення його окремих частин за певними ознаками, які можуть бути ефективно обслужені конкретними підприємствами. При сегментації ринків компанії прагнуть відокремити один від одного широкі сегменти, з яких складається ринок, так пристосовуючи свої ринкові пропозиції, щоб вони більшою мірою відповідали потребам споживачів, що належать до одного або декількох сегментах ринку. p align="justify"> Існують такі принципи сегментування ринку виробників: виробничо-економічний принцип (галузь, технологія, розміри споживачів, обсяг необхідних товарів), ситуаційні фактори (терміновість, область застосування, розмір замовлення), практика закупівель (організація постачання, профіль компанії), особливості особистості покупця (схожість покупця і продавця, ставлення до ризику, лояльність) [8].
В
Малюнок 1 - Дерево сегментування ринку металопрокату
На ринку дроту можна виділити наступні сегменти:
1) великі кінцеві споживачі;
2) дрібні кінцеві споживачі;
) великі дистриб'ютори;
) дрібні дистриб'ютори.
Вибір цільових сегментів ринку Вѕ оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
Критеріями вибору сегмента ринку є:
) наявність потенційних можливостей для досягнення цілей підприємства;
) відповідність даного сегмента ринку характеру і якості виробленого товару;
) відповідність збутових можливостей особливостям організації торгівлі;
) доступність інформації по даному сегменту ринку;
) можливість глибокого сегментування;
) забезпечення необхідними ресурсами;
) наявність конкурентних переваг та інше.
Питання вибору оптимальних сегментів може вирішується за допомогою експертів шляхом якісних суджень і оцінки деяких кількісних показників ринку. При цьому використовують критерії: привабливості ринку і сили бізнесу фірми на ринку. Ці критерії оцінюються по ряду приватних критеріїв. За допомогою експертної групи з кожному приватному критерієм проставляються бали за дев'ятибальною шкалою:
- 0 - 2 - дуже непривабливий;
- 3 - непривабливий;
- 4 - 6 - непоганий;
